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“高价低配”的OPPO、vivo为何销量如此恐怖?把握机遇分享未来红人点点上海招商合作会圆满成功

2019年Q3 OPPO、vivo出货量分别位列全球第四、第六,常年被网友调侃“高价低配”、“智商鉴定机”的OV为何销量却如此火爆?本文从以下三个角度全面分析原因。

“高价低配”的OPPO、vivo为何销量如此恐怖?

1、渠道+销售+售后

为什么一大批互联网手机都销声匿迹?除了产品/成本外,很大的一个原因是渠道落后。OV的渠道全国一流,比一些主流快消产品渠道还优秀。拥有几十家省级代理商,几十万家线下门店,渠道不仅铺到了全国各大卖场,还铺到了乡镇市场。这么多卖场,何愁货不好卖呢?

“高价低配”的OPPO、vivo为何销量如此恐怖?

除了渠道外,OV还有一批数量庞大的销售,业绩=薪资,谁不为了生存卖力呢?都是要吃饭的嘛,嘴巴好听,对着大爷大妈们,一口一个叔叔阿姨的叫,热情又专业;扬长避短,噼里啪啦一顿操作,大爷们一动心。咦,怎么就突然下单了呢?

据10月24日消息(昨日)红人点点全国招商代理大会上海站在长宁区天山西路维也纳国际酒店如期举行,会议以“招募区域独家运营商,携手共拓市场”为主题,吸引来自江浙沪数百位企业家莅临考察。

把握机遇分享未来红人点点上海招商合作会圆满成功

众多企业家齐聚招商会

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消费者还有不少​不信任互联网渠道,认为线下靠谱,手机有问题还可以去店里找。除了OV门店服务不错外,OV的售后也是全国领先的,OV售后全部采用直营不加盟方式,成本、管理都由总部把控。有问题找售后绝对靠谱。

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2、营销+无缝曝光

OV更是毫不吝啬的投入营销中。

此次大会,用友秉钧格外重视,商务合作总监胡云峰、渠道事业部总经理曾炳炎及红人点点副总裁王峰,皆出席此次会议,并做重要讲话。大会伊始胡云峰,在谈及一个互联网项目成功要素要集资金、人才、风口、及模式产品时,话锋一转讲到跨多平台的“自媒体广告交易平台红人点点”,用品牌影响力直接产生的巨大效益,引发全场企业家为之轰动,之后在用多种投放模式及案例分析,最终征服在场所有企业。

红人点点高级副总裁王峰表示,在精彩纷呈的互联网广告时代,应该去除“三个化”去组织化,去中心化,去门槛化。去组织化,即个体就可以完成很多事情;去中心化,人与人之间的距离被拉短;去门槛化,信息透明公开以服务取胜。在谈到投放实际效果不能和收益达成正比的时候,提出红人点点自我品牌优势。

会议上王峰亲自演示红人点点最新研发的AR扫图技术,并表示,扫图宝打通了传统户外广告,实现“所见即扫”,传统的大众媒体与社交媒体广告相结合,线上线下市场传播可以相互促进相互统一。将原来只影响到1个受众的广告扩散到自己的朋友圈好友,广告效果放大100倍。在红人点点接入扫图宝功能之后的今天,在拥有近7000家合作***媒体、近500名直播平台网红、9万个微信公众大号、69万个朋友圈真人号、24万个新浪微博大号、29万个QQ空间真人号以及其它类型的社交资源,全网覆盖超过35亿人。目前红人点点在全面范围内已经覆盖332个地级行政区、2861个区县行政区,并将不断推进全国渠道市场的部署,与伙伴共同成长,并将广告创新模式普及到更多企业。

这个综艺火,冠名!

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这个明星火,签下!

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这个电影火,植入!

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红人点点致力以渠道招商布局全球广告市场的行动正式启动了,此次会议立足上海,面向河南、山西、河北、山东、陕西、湖北、安徽等全国地区,诚邀对自媒体广告行业感兴趣企业家,招募区域独家运营商,携手共拓市场。“高价低配”的OPPO、vivo为何销量如此恐怖?

KOL、门户网站们一个都不许跑,我们全要买!

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世界杯/NBA/KPL,小孩子才做选择,成年人全都要!

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什么?你问我钱是什么东西?不懂意,刷屏轰炸才有意义。“充电X分钟,通话两小时”、“XX万柔光自拍,照亮你的美”,毫无缝隙的品牌曝光,想让人不知道都难呀~

讲个笑话:

OV:“你们这个APP好像不错,我们要买下广告位。”

乙方:“老板们,我们广告位都被你们买光了,实在是没有了呀!”

OV:“没关系呀,我们可以再造广告位嘛,我看你们榜单不错,我们想冠个名不可以吗?”

乙方内心OS:业界良心......

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3、产品+定位

只依赖渠道和营销,产品不行,那也不可能卖到全球领先呀?OV手机做工精致,质量遗一流,这是业内公认的,OV手机全部自研自产,把控“规划—设计—采购—生产”手机生产的整个链条。

“高价低配”的OPPO、vivo为何销量如此恐怖?

OV对原件的把控非常严格,供应商也是精挑细选,必须满足近乎严苛的要求才可合作。OV有着良好成熟的供应商体系。因为OV出货量大和给供应商的利润高,所以可以尝鲜用上不少新潮的技术。笔者有幸参观过OV生产车间,要求极为严格,安检后,还得穿着“静电服”+“静电帽",全透明的生产流程真的很nice。

“高价低配”的OPPO、vivo为何销量如此恐怖?

除了硬件外,OV的软件也做得很有特色,对新技术的试探也不遗余力,前些年和虹软合作的拍照算法,最近和王者荣耀做得联合优化,都有着十分不错的口碑。

“高价低配”的OPPO、vivo为何销量如此恐怖?

产品必须结合定位来谈,OPPO的Reno(以前R系列)、vivo的X系列特色鲜明,主攻年轻女性市场,颜值高,配置够用,拍照好,还有主流明星代言,所以销量和口碑也一直不错。

“高价低配”的OPPO、vivo为何销量如此恐怖?

近年来OPPO、vivo也推出了面向各个市场的产品,OPPO旗下realme品牌主打低端市场,旗下一些新机也开始游戏市场试水;vivo推出的IQOO系列更是主打性价比,疯狂蚕食互联网中低端市场,“缺少”互联网基因的牌子玩起性价比来可是一点也不虚。

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手机产品需要用户粘性+口碑传播。


15岁的男生,买了一部IQOO Neo,手机配置很高,打王者很流畅,一天拿了三个五杀,关键是不发热啊,不热!

21岁的女生,买了OPPO Reno3,外观很漂亮,手感也好,还是最喜欢的idol代言的,自拍拍的自己美的不行~

38岁的中年男人,用着一款质量很好、体验不错,好几年没换的OPPO手机,习惯养成了很难改,对这种年龄段的用户来说,更关注稳定胜过新潮,以后换机有很大概况选择OPPO。

65岁的奶奶,准备去楼下门店买手机,vivo售货员热心讲解了手机功能,教给她微信、淘宝怎么用,还热心的说,以后有不懂的都可以来门店外,所以老奶奶会买vivo也没什么疑问啦。

舆论有些说OV高价低配,但是真没几条说OV质量差、体验差的。所以产品、渠道、服务都撑得住,那销量高也就可以理解啦。

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