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面对4.5万亿的“她经济”市场,品牌该如何破局?刚18岁就要冲刺顶级流量,他是怎么做到的?

今年又有一批“在韩务工人员”归国了——

《奔跑吧》换血后的主持阵容,里面的黄旭熙和宋雨琦在国内的韩饭圈也小有名气。

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女王节、撒娇节、蝴蝶节、百变女神节……随着三八妇女节的来临,上到天猫、京东、苏宁、国美等电商,下到各个超市、花店、服装店、化妆品店、珠宝饰品店等纷纷推出各类节,抢滩“她经济”消费市场。

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“她经济”崛起:女性消费时代的来临

 

为何商家重视“她经济”?追其根本源于女性消费能力的不断升级。在当今的经济社会中,女性扮演着越来越重要的角色,与此同时,女性的独立自主,也让其消费能力不断加强,围绕女性消费、理财等特有的经济现象和经济市场。可以毫不夸张的说,女性已经成为消费市场的一个重要的新兴增长点。

宋雨绮去年五月在韩国出道,她所在的团体 (G)I-DLE 在年末拿走了好几个新人奖,起始势头就很猛;

天猫双十一便是一个非常突出的例子。2017天猫双11全球狂欢节总成交额定格在1682亿元人民币,而在这让人震惊的数字背后,女性充当了主力军。据阿里数据显示,在男女比例方面,46开依然体现了男性、女性对待双11的态度。这个双11,女生平均剁手单数是男生2倍。马云也承认,70%的淘宝用户为女性——马云成功的背后,站着的可是千千万万的“败家女”。

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一份数据显示,中国“她经济”相关市场规模预计到2019年有望达4.5万亿。那么面对如此大的消费市场,品牌们该如何做呢?在女王节,又该如何进行品牌营销呢?

 

黄旭熙所属的 S.M.Entertainment 是韩国最大的娱乐公司,他在去年二月作为 NCT 成员出道,今年一月又随组合威神 V 进军内地,公司大,又受捧,未来可期;

投其所好,选择其喜闻乐见的渠道

俗话说,知己知彼,百战不殆。无论是天猫京东,还是苏宁国美,不外乎相把三八妇女节打造成另外一个双十一女性狂欢节,唯一不同的是更加细分,聚焦在女性。而事实上,每次的剁手节的背后也正是这些年轻女性的大力“支持”。因此,营销必须有的放矢,围绕女性用户做文章。

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“用户在哪里,品牌就应该在哪里”这是品牌营销永不变的规则。而女神节这样的特殊节日,美妆、服饰、鲜花等无疑是节日的最爱。英国咨询机构凯度发布的《把握新生代消费者的升级路线》报告认为,新生代消费者正在改变中国市场,年轻女性群体已成消费主力。从消费金额占比来看,50%的美妆消费来自于15-29岁的女性,而在线上消费,这个比例还要更高,达到了59%。

除了这两位,近段时间另一位男偶像的露脸次数也很高频。

就是下面这个长得白白嫩嫩,腿长傲人的小男生,名叫赖冠霖,01年的小孩,个子已经蹿到183了......

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京东大数据显示,近年来,女性消费者确实显示出越来越强大的购买力,在每年倍增的女性购物大军中,80后以接近50%的总消费金额占比荣登京东女性最大贡献群体,其次是70后和90后。不同年龄的消费者的购物偏好也有不同,90后女性最爱买的是美妆个护,随着年龄的增长,女性的消费偏好也从自身逐渐转向了家庭,从美妆个护转向了食品生鲜。

因此,要想取得节日营销的胜利,必须抓住年轻女性用户。那么在哪里呢?这个并不难回答。无非是移动APP,或者PC网站。而具体到女性显然更有一大堆被排除在外。美柚、大姨妈、辣妈帮、秀美甲、河狸家、美颜相机等这些女性APP显然更加与年轻女性接近。在特殊的节日,投放这些渠道无疑将事半功倍。

社交同样是女性的最爱。市场研究公司ComScore发布的《女性在上网:女性如何影响互联网》的研究报告称,女性每月花在社交网络的时间比男性高出30%,尼尔森的调查显示,女性占到了所有移动社交用户的55%。

在产品和创意上下功夫

赖冠霖的人气也随他的身高,一月开通微博,如今首条微博的转发量已经突破了一百万;

 “女人和孩子的钱最好赚”,但是这句话正变的不是那么正确。如今的女性越来越理智,早已不是一部催泪剧便乖乖掏钱包的时代。俗话说的好,女人心如海底针,要想牢牢抓住女人的心也并非易事。

“如果她涉世未深就带她去周游世界,如果她心已沧桑,就带她去坐旋转木马……”这句追女人的恋爱经典句子相信很多人都能耳熟能详,而在营销上同样适用,围绕女性的特点,有针对性地为其推广产品,以别出心裁创意,好的产品和内容打动其的芳心。

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“网红”品牌YSL便是其中的代表,在去年推出圣诞限定产品“星辰”系列唇彩,而在情人节其又发售了一款24支装的口红礼盒。24支口红代表24小时,表达无时无刻的爱。精致的外盒,三层夹心小抽屉,打开就是美美的口红,24支口红可以随意挑选色号,且每支口红都可以刻字,求爱求婚求抱抱任凭你发挥……这样的产品无疑是女孩子的最爱。而事实上,推出节日定制特款,已经成为不少品牌的拿手好戏,例如德芙、歌帝梵等巧克力品牌,都非常喜欢在包装上做文章,在甜言蜜语中不知不觉让女性甘愿掏空钱包。

 

粉丝也有 200w+ 了。

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适当瞄准男性用户

她经济的崛起,除了女性消费能力的提升外,男性用户同样不可忽视。实际上,女性商品看似针对女性顾客,但事实上,不少都是男人才是真正的买单者。

有句话说得好——女性内衣市场,是男人钱包的晴雨表。男性在社会中不是单纯的就只是男性角色,同时他又可能是女生的男朋友、女性的老公,女孩的爸爸,母亲的儿子等等,对女性商品同样有着较大的消费需求。适当地针对男性展开营销,也许会有意想不到的收获。

 

关注时尚的人,可能对他这张脸也会觉得眼熟。

从一月起保持着一月一封的登封频率,这时候已经收获了三刊封面了。

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还不止是封面登得勤——

饭韩圈的应该对农夫山泉旗下的茶派有印象,之前16年的时候找 BIGBANG 代言过,这次则只有赖冠霖一个人......

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转头一想,手握着这些资源的,是一位刚刚进军国内,在韩国出道也不过一年半的新人偶像......

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作为新人的他为什么会如此受捧,这样高调的归国行程对他而言究竟会是一件好事吗?

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赖冠霖的星路走得很顺。

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16年被星探发掘,随即来到韩国,才做了六个月的练习生就得到了出演《Produce 101 第二季》,也就是韩版《创造101》的机会。

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三个月的选秀过后,他顺利通过组合 WANNA ONE 出道。虽然只是限定组合,却是一出道就达到了一线团队的高度。

年末各种颁奖典礼上的常客;

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每次回归都能横扫各大台的“一位”(韩国采用打歌制,每周在不同的打歌节目里会综合投票、播放、音源等指数评选出第一名);

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打歌节目的“一位”在韩国是人气的直接体现,韩国有太多组合直到解散都未曾得到过“一位”。

所以像赖冠霖这样做六个月练习生就出道,一出道即大火的偶像,机遇好到就和中头奖差不多了。

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