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图灵机 | “数字人文”如何入门?如何做一个成功的外贸Soho?

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栏目介绍

没多久2020年就要过去一半了。经历过这几个月,不消说,人间要迎来巨变了。零壹Lab特别开辟新栏目“图灵机”,由零壹Lab的成员或读者提出疑问,再邀请相关专家和思索者提供切中肯綮的回答。一问一答,图灵机不会代替你思考,却能见机锋,能见妙趣。请在留言评论区留下你的问题和感想,图灵机期待为你激荡脑力!从零到一,这是开荒的时代。

做阿里外贸圈名人堂导师已经快一年时间了,每天都会在微信上收到很多外贸朋友的咨询,其中一个问题大家问的最多也最典型,就是如何做好一个外贸Soho。

现在传统外贸不景气,外贸电商又如此发达,很多外贸人都希望通过SOHO的方式进行外贸创业,外贸SOHO表面看上去很美好,其实要把SOHO外贸做好真正成为自己的一个种事业,里面需要付出的努力和艰辛真心只有经历过的人才能体验。

                                                                     ——徐力恒

图灵机 | “数字人文”如何入门?如何做一个成功的外贸Soho?(图1)

 

我认为如果你要决定去做一个外贸SOHO或者正在做一个SOHO你必须想清楚下面几件事情。 

提问者:张慧清

问题:我对数字方法及其逻辑非常陌生,请问有什么适合的入门读物?

回答者:陈静

第一

心态的适应性能力

如何入门“数字人文”这个问题,看似简单,实则有点困难。

做外贸SOHO就意味着你要远离团队和集体真正成为了一个单打独斗的创业者。也许你现在还是在公司上班的外贸人,厌烦了每天的打卡和办公室政治的勾心斗角,但是你要清楚地意识到外贸SOHO你一个人独处,一个人工作,一个人解决几乎所有的问题,这样的日子不是一天两天,时间可能是1年2年甚至更长。

你需要有比较强的适应能力,很强大的执行力,也许你会面临6个月颗粒无收的经济困境,你也会遇到苦闷孤单的心理压力。事实上很多外贸SOHO因为长期一个人独处一直会有些负面心理情绪,所以你要做SOHO或者你正在做SOHO你就要认清楚自己的性格适合不适合这样长期独处,你的心态能不能接受这样的生活状态。 

 

简单是因为,其实只要你在用数据库(科研狗的日常),甚至只要用互联网搜索引擎(地球人的日常)来开展人文研究相关活动,其实就算得上最广谱意义上的“数字人文”了。

当然,这样水的回答肯定要被人骂的,OK,那严肃点说,我觉得可以有这些入门的路径。

系统读几本书系统读几本书:
目前“数字人文”专题方面的中文书籍不是很多,多为会议论文集和中文翻译: 台湾大学的“数位人文研究丛书”系列是台湾大学2009年开始的“数位典藏与数位人文会议”的成果结集而成的系列丛书。2011-2014年一共出了5期,每期文章都是从几十篇年度会议论文中精选出来的,可读性很高。友邻“ 数字人文研究”(WeChat ID: rucdh2019)曾刊发1-3期的目录简介。 

向上滑动阅览

第一期《從保存到創造:開啟數位人文研究》简介“國立臺灣大學數位典藏研究發展中心從2009年開始舉辦每年一度的「數位典藏與數位人文國際研討會」,希望藉由這個會議,不但能夠介紹世界最新的研究成果,並提供國內外人文與資訊學者交流的機會,讓臺灣的數位人文研究能夠遍地開花,並與國際接軌。《數位人文研究叢書》即是這個年度會議產出的一項成品。本叢書中的每一篇文章均在研討會中發表過,再經修改及至少兩位審查人的審查通過。《從保存到創造:開啟數位人文研究》一書所輯錄的文章,是精選自第一屆「數位典藏與數位人文國際研討會」的13篇論文。當數位資料的累積數量達到前所未有,如何融合人文研究的關懷和能夠快速分析大量資料的資訊科技,進而從傳統的研究材料中尋找出新的現象與脈絡,發掘出新的研究議題,並建立新的研究方法,就是「數位人文」的核心關懷與理想。多年來國內外致力於數位典藏之推動,已累積豐富之經驗與數位資源。在數位典藏成為文化資產保存、再現、和多元應用之重要工具的同時,如何將數位資源與資訊分析技術結合運用於人文社會學科的知識探索中,也成為備受關注的課題。本書所收錄的每篇論文都在嘗試跨越傳統學科的分界,透過資訊技術與人文社會研究的對話和整合,呈現出數位時代的人文研究新視野。 ”
从2017年开始,丛书改为《數位典藏與數位人文》期刊(“期刊简介”)。《零壹Lab》也专门刊发过主编项洁教授的《发刊词》。(“项洁:中文DH期刊《数位典藏与数位人文》发刊词”)期刊内容为开放获取,可以在“华艺线上图书馆”网站上下载到(https://www.airitilibrary.com/Publication/alPublicationJournal?PublicationID=P20180801001) 

还有两本会议论文集,也推荐看下:

 

第二

一本是2016年在上海大学的数字人文会议的论文集《大数据时代的历史研究》,上海译文出版社,2017-12-1。这次会议是比较早的开始讨论“数字人文”,论文也比较多样,可以对中文语境中的DH发展早期有一点了解。

你的外贸专业度

另一本是秀威出版在2018年8月出版的《数码时代的中国人文学科研究》。和上一本可以对比来读读看。(目录在“新书推荐:《数码时代的中国人文学科研究》”)

其实你要成为一个成功的SOHO你必须是一个精通外贸整个流程的外贸经验者,因为在你SOHO的日子里你需要解决你在外贸工作中的任何问题,从语言到电商推广以及联系货代、验货,甚至是给客户发一个样品打包。

现在的电商时代,你还必须要有非常强大的客户开发能力,你需要懂外贸更需要懂电商运营,所以你要出来做SOHO就应该认真思考一下自己的外贸专业水准。一般是拥有固定成熟的客户,做了几年后成熟的外贸业务员出来做SOHO更好。

第三

 

你拥有的资源能力

这点非常好理解,包括你需要拥有固定的关系好的供应商,你带客户去工厂参观和验货供应商会不会把你客户带走,供应商信任不信任你的采购付款能力等,还包括你需要拥有一个外贸圈子,在这个圈子里的朋友会帮助你解决一下你个人解决不了解的问题,比如行业资讯,资金应急借贷。你需要跟货代有非常好关系,甚至你需要跟跨境物流公司有一点熟悉度,这些资源将支撑你外贸SOHO成功的基础。

中文译作:

★《数字人文:改变知识创新与分享的游戏规则》,[美]安妮·伯迪克(Anne Burdick)等著,中国人民大学出版社,2018年1月。(《零壹Lab》“新书快递 | 《数字人文:改变知识创新与分享的游戏规则》”)

第四

你的自资金能力

做外贸SOHO你要考虑会有很长时间内你没有收入,但是你的吃喝拉撒睡,衣食住行都需要花费,你的资金储备能不能支撑你过这样的生活。有些供应商需要预付款,供应商的预付款比客户给你的预付款高,这样的情况下你需要自己去垫资金,这都需要你有一定经济能力。

第五

你的客户结构是不是良好

做外贸SOHO最佳的客户结构是这样的,你已经拥有一批固定稳定的高质量客户,客户的稳定性可以保障你几年内衣食无忧,在这基础上你又有很好的新客户开发平台,比如阿里巴巴,Google等这样形成一个良性的循环。 

★《数字人文:数字时代的知识与批判》,[英]大卫·M.贝里 / [挪]安德斯·费格约德等著,王晓光等译, 东北财经大学出版社, 2019年6月。(豆瓣链接:https://book.douban.com/subject/33411428/)

第六

代理公司和离岸账户

★《数字人文读本》,这本书的英文版是Defining Digital Humanities:A Reader,由Melissa Terras, Julianne Nyhan, Edward Vanhoutte编著,南大数字人文团队翻译的,目前正在进行最后的校对中,2020年内出版,而且还会是开放获取的。(敬请大家期待!)

 

至于英文书籍,就太多了!可以列出N多本来。但若说入门,我会推荐两本吧。

做外贸SOHO最核心的问题就是美金收款的问题,现在普遍做法有2个。

一个是A Companion to Digital Humanities(Editor(s): Susan Schreibman Ray Siemens John Unsworth,First published:1 January 2004)。这个是我最早系统看的一本关于DH的书,37篇DH领域的专家撰写的文章,特别是有些关于DH历史和核心问题的文章,感觉是对DH的一个总结性论文集。这个2004年版本是开放获取的:https://www.digitalhumanities.org/companion/;2016年的第二版,A New Companion to Digital Humanities, 需要购买了。

 

一个是找出口代理公司,出口代理公司在宁波这样的城市非常多非常普遍,每个代理公司的收费和服务都不同,外贸SOHO应该根据自己的实际情况选择,但是应该选择口碑和资信比较好的出口代理公司。

 

选择离岸公司对于刚刚初创的个人SOHO未必适合,因为注册离岸账户必须要有注册公司,其实个人外贸未必需要注册公司,但是注册一个私人境外账户是比较具备操作性,这样的注册代理机构在FOB论坛很多。

第七

你不是选择对了一个外贸行业

 图灵机 | “数字人文”如何入门?如何做一个成功的外贸Soho?(图2)

另一个也有点类似,就是一个标题出了一个系列。就是米尼苏达大学出版社(University of Minnesota Press )的Debates in Digital Humanities(https://dhdebates.gc.cuny.edu/)。这本书虽然在2016、2019和2020出了三版,但实际上,因为是开放获取的,所以一直有在更新,而且可以做highlight、发表评论!(为开放获取三呼万岁!)

这个系列还有一个神奇的地方在于,debates系列有若干本,比如Global Debates、Debates in DH Pedagogy 等等(经常看到CFP,然后我们也有投稿,但出版日期尚不得而知了)

 

选对一个行业对于一个外贸SOHO来说更加重要,因为外贸SOHO的抗压力和抗风险能力是非常差的。每个行业都有一定的生命周期,虽然现在传统外贸不景气,但是有些朝阳行业还是非常赚钱的,选择好的适合自己的外贸行业对SOHO来说最关键。选择行业可以多结合自己的外贸资源,比如工厂资源,行业资源,也可以跟自己的同行做交流,还有看一些外贸数据,同时符合的自己的发展特点。 

第八

跨境电商会是外贸SOHO最佳的选择

现在做跨境电商SOHO是最佳时期,选择好一个品类加入速卖通,WISH等跨境平台,因为这个行业正在一个风口期,如果好好做很容易成功。

第九

说完了主流的,再说点小众的。

家人的认可度

 

说起DH的历史,大家都知道与Humanities Computing,语言学有关。但实际上,和文献学(philology),尤其是与数字/文本编辑(digital/textual editing)有很大关系。姜文涛的“对撞机|数字人文文学研究与近代文学的兴起 ——以北美文学研究学科史为中心的文献学考察”(上、中、下)是一篇比较详细的介绍文章。而在这里我想推荐的一门“入门”书(很重要,但我也不敢说很简单)是Jerome McGann的Radiant Textuality: Literature after the World Wide (Palgrave Macmillan,2001)。这本书折磨我很久,但确实给了我很多启发。文本性(textuality)是个很重要的概念,能够上下衔接1960年代的后结构主义到1980年代的hypertext,下能衔接digital archive和DH,实际上是一个非常重要的概念。Jerome是一个传统的人文学者,但自觉的转向了digital scholarship,在这个过程中,做了大量的文本标注、存档和转化的过程。这个其实对于很多传统的人文学者都有非常好的借鉴意义,同时也向大家展示了DH的多样性和深入性。DH并不只是量化或是炫技,还可以更深入地去改变人文研究的基础——文本。这个方面的延续阅读,推荐Matthew G. Kirschenbaum的Mechanisms:New Media and the Forensic Imagination(The MIT Press,2012)。


图灵机 | “数字人文”如何入门?如何做一个成功的外贸Soho?(图3)
当然,《零壹LAB》作为入门读物也是不错滴!
 以上,希望能为慧清提供一点思路,祝阅读快乐!图灵机 | “数字人文”如何入门?如何做一个成功的外贸Soho?(图4)

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其实很多外贸SOHO很多家人不理解,特别是一些传统的家长认为你一个年轻人不去外贸正式上班,每天关在家里,特别是一些SOHO不顺利的创业者,家人给以的压力更大,遇到这样的情况应该多沟通,得到家人鼓励和理解。 

第十

主编 / 陈静  徐力恒

责编 / 张慧清

去租个办公室做SOHO

美编 / 张慧清

图灵机 | “数字人文”如何入门?如何做一个成功的外贸Soho?(图5)

其实说实话做外贸SOHO长期一个人独处非常不好,因为人毕竟是群居动物,需要交流和社群。现在有很多环境好的SOHO独立办公室,做外贸SOHO去租一个办公室,价格不贵,应该会是不错的选择。

来源/***阿里巴巴外贸圈;作者/Mr.Harris

图灵机 | “数字人文”如何入门?如何做一个成功的外贸Soho?(图6)

图灵机 | “数字人文”如何入门?如何做一个成功的外贸Soho?(图7)

图灵机 | “数字人文”如何入门?如何做一个成功的外贸Soho?(图8)

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7、大量第三方平台电商中小卖家。

8、社交及推广平台Facebook、VK、Google、Yandex等中国区相关负责人员。

9、各地主管跨境电商政府或机构负责人,跨境电商试点城市试点企业、产业园区,如海关、检验检疫、商务、外经贸、保税区、上海自贸区、深圳前海等政府部门领导,如东莞松山湖电商产业园领导、义乌市电商办、上海嘉定工业区、快越达跨境电商园、华南城电商产业园、南沙国际等等。

10、跨境电商服务平台网站:易通关、跨境网、跨境易、跨境通、重庆赛玛特、江苏跨境电商平台、海淘优品等等。

11、跨境电商贸易学术派外经贸大学王键教授、浙江大学王皓白副教授和上海对外经贸大学教授邱强,跨境电商法律专家冯律师。

12、资本投资企业(IDG、同创伟业、红杉资本、君联资本、哲迪投资、盛大资本、博时基金、中电博瑞投资、金莎资本、青岛持久投资、中金资本、远东宏信、华登国际、永凯投资、联新资本、清科创投、经纬创投等)

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15、国外主要聚集了来自澳大利亚、德国、法国、俄罗斯、巴西、韩国、新西兰、日本、美国、加拿大、英国、泰国、越南等40个国家的跨境贸易商。世界各国的海外仓提供商等等。

16、外贸跨境电商服务提供商:如猎豹品众、灵感摄影、行云翻译、商鹊网、语联网、马帮、译酷、汉俄通、思齐软件、比邻互动、米课、传神、华南城、积木电商、赢动教育、摄语网络、江胜科技富商软件等等。

17、各地电商协会、组织:深圳电子商务服务中心、深圳物流与供应链协会、深圳众信网、深圳网商商会、深圳电商商会、青岛网商会、自强学堂、小马哥马蜂、海音汇、乔帮主乐淘帮、上海跨境电商协会、美国硅谷高创会、广东省网商协会、全球跨境电商协会、温州跨境电商协会。

18、媒体:雨果网、亿邦动力网、亿恩网、外贸帮手网等等。

目前仍在高速扩张中……

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