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小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?移动宽带最近开始涨价了,你认为如何?

文/小伊评科技


小米的饥饿营销策略由来已久了,而且已经成为了小米公司的一个标志了,那么小米为什么要搞定饥饿营销呢?难道雷总不知道饥饿营销的缺憾么?雷总作为小米的老板当然是清楚地,那么小米为什么还要坚持玩这种饥饿营销呢?

移动宽带最近开始涨价,你认为如何?

小米为什么要饥饿营销?

小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?移动宽带最近开始涨价了,你认为如何?(图1)饥饿营销本质上就是品牌方人为控制上游出货量从而达到某种目的,请注意是人为控制,那么厂商为什么要这么做呢?因为饥饿营销有两个最大的优势——减少成本和降低风险。总而言之就是可以让利润最大化。

在我们当地营业厅已经咨询,一年半前,移动为了在我们社区争抢宽带用户,38元免费赠送百兆移动光纤,并且,千兆光纤猫是免费赠送的,不需要缴纳任何押金,只需要充值100块钱手机话费就可以了,在办理的时候,曾经也担心过使用一年满合约期之后,会被升级综合资费,不过现在的担心已经是没必要的,目前已经使用接近两年,自费一直保持在38块钱,赠送3 GB的全国流量,30 GB的定向流量,以及200分钟的语音通话

在营业厅重新咨询,现在要办理免费赠送100M光纤,消费套餐是88元,赠送20 GB的流量30 GB的定向流量,300分钟语音通话,必须签约两年,移动千兆光纤猫不再赠送,需要缴纳220块钱的押金

为什么会出现这种情况?就拿我们本地来讲,在前两三年移动争抢用户,降低套餐赠送光纤,就因为前几年的价格优势,基本将光纤覆盖比较完整,用户较多,而如今,想要办理百兆移动光纤,价格方面,从38变成了88,而且必须签约两年,光纤猫也不再赠送

首先是降低成本,饥饿营销的本质就是前期不大量备货,然后根据市场的反馈来进行生产,这也就意味着在手机发售时他是不需要大量的备货的。而大家应该都知道,手机类部件譬如CPU, CMOS传感器等部件在供货前期的成本都是比较高的,在同等售价的情况下手机在前期的利润率是比较低的,所以通过对上游出货量的管控可以让产品的销售周期加长,增加整体的利润率。因为一款手机黄金销售期也就是两个月到三个月左右,那么如果放开销售的话,一般来说购买高峰就都会集中在开售的前一个月,这一个月的利润率相对也是最低的,所以说饥饿营销可以提高利润率。

除此之外还有降低风险的作用,这个就很好理解了,不需要大量备货就没有货物积压的风险,那么风险自然就很低了,这就是雷总大肆宣传的无库存的战略,省下来的钱可以去做理财甚至可以做金融服务,小米不就开了一家小米金融公司吗?小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?移动宽带最近开始涨价了,你认为如何?(图2)


既然是饥饿营销为什么经销商会有货呢?

小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?移动宽带最近开始涨价了,你认为如何?(图3)很多人应该都会有疑问,新出的产品小米官网都没货但是一些第三方卖家却是大量的加价现货供应,这是为什么呢?其实这就牵扯到线下供应商关系维护这个方面了。

从理性来讲,在同配置的情况下(起码宣传的是这样)小米的产品相比于其他国际大牌确实要便宜一些,这样的结果就是小米的产品没人愿意卖,因为利润压缩的太低了。毕竟经销商是要挣钱的,卖一台小米赚200,卖一台华为能赚500,你会卖谁的?所以小米就想了这样一套方法——加价卖。简单来说就是在需求最旺盛的头一两个月严格控制原价销售量,从而促进销售商的销售量以此来达到一种维系经销商的目的。新机发售小米肯定是会有一部分库存的,只不过大多数都分给了经销商,仅此而已。小米高光王腾早就承认了这个现实了。

不过目前小米也在大力的拓展线下业务,比如这次的小米10在线下门店的存货量就要远高于线上,如果大家想要预定小米10不妨去本地的小米之家预定,几率还是比较大的。


小米饥饿营销2.0——预约销售

小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?移动宽带最近开始涨价了,你认为如何?(图4)现阶段的小米明显的捕捉到了消费者的不满情绪,所以升级了自己的策略,改为预约发货制度,你先付款吧,给你一个相对准确的周期,到时间你来拿货就行。这一招也是相当的高明,它的本质就是让消费者先全款预定,然后拿着消费者的钱去代工厂提货,其实就是中间商。这对于消费者来说也起到了一部分安定的效果,毕竟有目标的等待总比没有准头的抢购要有保障得多;而对于小米来说仍然可以实现轻库存的目标,因为他仍然不用备货,拿着上一批预约客户的钱去订货就可以了。至于维系供货商的关系这一点也无所谓,毕竟小米10的售价已经涨到了3999元了,利润空间是相当客观的,就算是不加价也会有经销商卖小米的产品。


总的来说吧,小米之所以要高饥饿营销和他是一家互联网公司的定义是有很大关系的,一个互联网公司本身就是追求轻资产高回报的,你怎么可能指望他做重资产的投资呢?


end 希望可以帮到你

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