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小米与网易之间有过节吗?网易严选开始拼团购,你怎么看?

其实说到底,网易严选这么做还是为了流量。

众所周知,电商流量为王。国内的传统电商市场,早就形成了阿里和京东两个巨头垄断流量的格局。除了拼多多、云集等社交电商独辟蹊径外,其他电商平台都在流量方面乏善可陈,因为流量不足而难以提升。

价值兄觉得,小米创始人雷军和网易创始人丁磊的关系还不错,但是两家公司确实有着很多相互竞争的业务,但是二者没有什么过节的。两家公司属于亦敌亦友关系吧。具体体现在:

网易严选虽然有母公司旗下的邮箱业务等进行导流,但流量规模毕竟比较有限。加上邮箱业务近年来因为移动互联网的兴起等因素而整体下滑,网易严选的流量来源始终不够理想。在某种程度上,流量成为限制网易严选的最大短板。在平台梦受到打击之后,我们看到网易严选变得更加务实,先后入驻了天猫、京东,甚至还入驻了拼多多。特别是入驻拼多多,一度还引发了用户的非议,有用户甚至表示要卸载APP以示抗议。

拼团业务的兴起,很好地激发了用户的社交参与,从而创造了新的流量来源。在拼多多之后,阿里、京东都先后上线了类似的业务。它们的目的主要是防御性质,未必期望自己的拼团业务做大做强,但至少不让平台的用户流失到拼多多云。而网易严选的目标和阿里、京东则有所不同,前面说过,它上线拼团是为了吸引用户创造新的流量来源。

1.丁磊和雷军个人关系不错,互联网大会曾宴请雷军,双方把酒言欢。今年的第四届互联网大会上,作为东道主的丁磊,又一次宴请了各位互联网大佬。据媒体报道,这次的丁磊饭局上,马化腾、李彦宏、周鸿祎、张朝阳、刘强东、雷军、余承东、杨元庆、姚劲波、王兴、程维、张亚勤、田溯宁、沈南鹏等互联网大佬都被邀请了。在互联网大会现场,丁磊和雷军还在台下频频交流,显示出两人非常亲密的关系。其实在去年的乌镇互联网大会上,雷军也参与了丁磊的互联网大佬饭局,显然,二者的关系是非常好的,否则以丁磊率真的性格,他是不会邀请那些跟自己有仇的人参与的。

可能有人会说,网易严选的精选模式并不适合拼团。其实拼团只是一种销售方式,不是说做拼团就一定会偏离了精品电商的定位。排除现在拼多多的2人拼团的假模式外,拼团之所以能做到低价,在于利用多人的规模优势降低商家的销售成本,从而实现低价。网易严选的精选商品,同样有着相应的毛利率,具备通过批量销售降低价格的空间。因此,这一点倒无需太多担心,精选商品同样可以拼团销售。

小米与网易之间有过节吗?网易严选开始拼团购,你怎么看?(图1)

小米与网易之间有过节吗?网易严选开始拼团购,你怎么看?(图2)

2.网易和小米多项业务存在重叠,双方在暗中有竞争关系。网易严选和米家有品,两者都是有望成为“中国无印良品”的品牌,定位几乎完全一样,侧重于年轻人的消费升级,外界认为二者必有一战。其实,价值兄了解,二者在暗中就有过交锋的。在游戏方面,网易是中国第二大游戏平台,小米游戏也非常不错,最近两家在大逃杀游戏中也有竞争,网易有《荒野行动》、《终结者2:审判》手游;前不久,小米也发布《小米枪战》手游,双方抢夺用户显然也是针尖对麦芒的。另外,小米手机和网易手机(不要怀疑,当初网易也做过手机),也在当初属于竞品关系。

当然,网易严选在拼团业务上,有着一些天生的劣势:1、平台上均为精选商品,而且多数已经上线销售了很长时间。定价上的操作空间不是很大,对用户的吸引力较小,特别是与拼多多那神奇的9块9买一切相对比。2、大多数的社交电商平台,分享者多为经济利益驱动(佣金、减免等)的店主,网易严选似乎还没有找到较好的激励机制来鼓励用户分享转发。3、用户群体多为有腔调的白领小资,他们可能愿意为知识付费等内容刷屏,但却反感为商品广告转发,即便是网易严选的也不例外。

小米与网易之间有过节吗?网易严选开始拼团购,你怎么看?(图3)因此,总体来说,丁磊在互联网圈一直是敢说敢做的形象,雷军优势IT劳模,两家公司和两位创始人其实关系还是不错的。

最后总结一下,网易严选上线拼团是个很有意义的创新,但由于品牌定位和商业模式本身的限制,我并不认为其拼团业务能否达到他们的期望。即便拼团业务今后能够兴旺,那更多的也只是从原来单件零售向拼团零售的转移,真正的增量成长并不会太多。

【蚂蚁虫】系悟空问答签约作者;为科技评论人、专栏作者;虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者。

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