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网易严选的很多产品号称大牌的代工厂,与大牌正品的差距如何?网易发布2017三季报,营收增幅放缓,电商增长迅猛,如何解析?

正确来讲,网易严选的模式是ODM(Original Design Manufacturer)模式:由采购方委托制造方,由制造方从设计到生产一手包办,而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。而当品牌商没有买断该产品的版权。制造商有权自己组织生产,只要没有企业公司的设计识别即可,这样生产出来的产品就属于ODM产品了。

网易严选的很多产品号称大牌的代工厂,与大牌正品的差距如何?网易发布2017三季报,营收增幅放缓,电商增长迅猛,如何解析?(图1)

但是同一个工厂,不代表同一个质量。

首先,大牌有原材料管控,即使有外单跟单,量也很少。代工厂并不会包办材料,需要合作的品牌方提供,那么和大牌的原材料上多多少少有区别。

其次,工厂和品牌方会签协议,如果私下售卖,要付大额违约金,更不用说大批量供应给别家了。网易严选尽管和大牌代工厂合作了,但是制作的工艺流程,还需要网易严选的产品经理出一个设计方案,这和大牌的产品又有多多少少的不同。

但是话说回来,网易做电商很久了,在供应链和工厂应该做足了功夫,对于小资人群,确实是低价好物。

中国有句古话:失之东隅,收之桑榆。这句话用来形容网易Q3季度的财报很是贴切。在丁磊释放了“用电商再造一个网易”的信号之后,网易集体为电商战略背书,加速推进了电商发展,体现在网易Q3季度的财报中,就表现为游戏萎靡、电商迅猛、营收放缓。

为什么游戏收入萎缩?

任何游戏,包括王者荣耀这样的现象级手游在内,都有其产品生命周期。用户花在娱乐上的时间只有那么多,于是投入在每个游戏上的时间会被分散。随着游戏热度的下降,游戏体验的降低,新游戏的出现等诸多原因,游戏会逐步进入衰退期。

同时,网易做了新的战略布局,资源势必会进行调整,也会有所倾斜。当时间、精力等资源投入相对减少,产出减少也是理所当然的事情。

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为什么电商发展迅猛?

在网易正式推出电商之前,网易提前做了几年的准备工作。丁磊提出了新消费这个概念。新消费这个概念,最早出现在官方文件上,指的是传统消费提质升级和新兴消费的蓬勃兴起。而网易则将新消费细化为提倡简约、符合现代美学等。这些概念正中网易电商的目标客户的下怀,因此网易电商在上线后会收到青睐。

网易的电商分为考拉海购和严选。考拉做跨境,严选是自营。和阿里,京东的做派不一样的是,丁磊电商在做布局的同时,也在逐步构建自身独特的平台调性,当其他互联网公司都在使用流量变现的逻辑挣钱的时候,网易则参与到产品制造和质量把控中去,在供应链上淘金。当消费者对严格挑选后的商品表示满意时,网易的新消费概念也逐渐被消费者认同,自然就促进了网易电商的迅速发展。

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为什么营收放缓?

在财务报表公布之前,丁磊就通过媒体给大家打了一剂预防针,“电商有望超过游戏营收,但在目前来说主要的营业收入还是来源于游戏。”所以第三季度的营业收入放缓就很好解释了。

游戏作为网易主要的营业收入,在第三季度中萎缩,同时,作为网易未来主营业务收入的电商业务,在短期内是难以爆发性增长的,于是呈现在财务上总体营业收入的趋势就放缓了。

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其实,网易电商上线以后,表现还是很亮眼的,短时间没有成长起来,不代表以后不能成为栋梁,所以再给网易的电商一点时间,看它慢慢成长。

不管怎么做无人新零售也好,还是做供应链的新消费也好,都要真正做到理解用户需求,因为对用户需求的理解,是一切的原点,只有真正做到理解用户,才能真正留住用户。

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