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如何看待网易科技《锤子生死劫》获得2018年蓝鲸记者年会最佳TMT报道?为什么丁磊能把网易严选做起来?

网易严选作为国内精品电商的代表,一度在业内爆红。通过精选SKU、为中产消费者提供高品质商品,和有品、必要等构成了国内精选模式的第一阵营,被网易赋予极高的评价,被认为是倡导和开辟了第三种电商模式。

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从国内电商大环境来看,淘宝的诞生带来国内零售业翻天覆地的变化,继而带来业内向线上的转移和重构。从目前的电商格局来看:

谢邀!

其实这篇文章笔者也看了,大部分的观点也是同意的,其文章深度挖掘了,锤子科技这六年来的经历,以及错过的机遇和遗失的机会,同时还有那些曾经罗永浩可以避免的遗憾。

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当然在锤子科技以及锤子粉丝看来,这篇文章报道严重失实,甚至是有恶意攻击锤子科技的嫌疑,但其实并不是如此,锤子科技这么多年以来路线走的是有目共睹,而因为罗永浩的大嘴导致了锤子科技的很多事情都会被无限放大。

也让罗永浩及锤子科技背负了莫名其妙的很多黑锅,但其实在锤子科技的发展路线上的问题,这个锅罗永浩是甩不掉的,他作为锤子科技的唯一掌舵者,没有给锤子科技带来更好的未来,的确是要背锅的!

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我们说锤子科技曾经有很多次机会扭转败局,扭转自己的处境,但其实他都没有抓住机会,其实第一次机会在于锤子科技的t2产品!

一是以阿里系、京东为代表的综合性平台;二是以唯品会、当当等为代表的垂直电商平台。但是,普遍存在覆盖面广和庞大的商品数量。从服装、家电到数码设备、家居、美妆等,种类繁多,数量也是以百万级计。

网易严选目前取得的成就体现出其对当前电商市场特征和消费趋势把握的精准性,主要表现在:

一、在电商领域内,阿里跟京东已经占据三分之二以上的份额,因此新入局者如何走出差异化是首先要思考的;

二、在内容供应过剩的时代,用户需要更好的内容,因此对渠道商的挑选能力也提出更高的要求。

三、随着国内消费者经济水平的提升,中产阶级占比越来越高,消费观也较传统发生较大变化。除了价格优势外,商品和服务的品质需求被提升到更高层次,也更注重精神方面的提升,这主要体现在产品的品质、品牌,和商品的价值上。

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在新消费,新零售背景下,网易引入ODM模式(原始设计制造商),采取低品类、高品质,高颜值和平价的形式。并通过网易邮箱和门户等为严选进行大量的导流,获取大批有认同感的消费者。

另外,通过和品牌商家合作,一定程度上保证了商品的品质和设计。将大牌制造商引入供应链,对消费者也就意味着可以获得和高档品牌相同品质的产品。这恰好迎合新中产阶层的消费理念。

当锤子的t1经历失败之后,其实罗永浩应该迅速转型,无论是在定价还是设计,以及包括代工厂商的选择上,都应该更加灵活,但老罗是偏执的执意造出了锤子科技t2产品,那么t1和t2这两代产品几乎是让锤子科技消耗了太多。

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第二次机会在于锤子科技衍生出坚果系列产品的时候,其实在大众市场的反响是不错的,尤其是在拿到成都10亿投资之后,又接连推出了锤子科技史上最优秀的两款产品,坚果Pro以及坚果Pro2,如果按照这个路线来走,那么锤子科技也可能活得很好,但偏偏在第三场发布会的时候,锤子科技发布了坚果r1以及著名的TNT!

最后,通过积极探索线下场景化营销平台,如联合亚朵酒店、万科等,开联合门店,吸引客户入住严选客房,销售严选商品。

假如说锤子科技,把握住了这次机会,继续衍生坚果系列的中端机型,那么在顶配版本冲击一下高端就可以了,就像坚果Pro2的顶配版一样,但问题是坚果r1和TNT系统耗费了锤子科技大量的人力物力财力,却没有带来相应的回报,这也直接导致了锤子科技在下半年的困境。

虽然目前网易严选尚无法向无印良品那样通过自产营销,自主设计,在产业链建立全方位的竞争壁垒。但是带着创始人丁磊对于产品极致追求的基因,瞄准新中产,满足其在品质、品牌和效率等方面的刚需,未来依然可期。

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第三次机会则是锤子科技,在坚果Pro之后就应该顺势进入科技周边产品,我们知道小米已经验证了科技周边产品的潜力是无穷的,虽然如今的毛利率还很低,罗永浩看不上这样毛利率低的产品,但问题是以锤子科技的工业设计,在科技周边产品上可能会所向披靡风生水起。

尤其是最近锤子科技的拉杆箱等产品卖到断货,足以证明了大众对于design by Smartisan的喜欢!

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其实大家在写文研究锤子科技的时候并没有太多恶意,也并不是希望锤子科技就此倒闭,罗永浩就此破产等等,其实是在一些宏观方向,希望能锤子科技能够改正!

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