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全市产业项目观摩团继续赴羊山新区等地观摩小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?

原标题:谈创新 寻路径 谋发展 2019年第三次全市产业项目观摩团昨日赴羊山新区等地继续观摩

文/小伊评科技

信阳日报全媒体记者 李 海 王 哲 徐 冉

12月10日,省人大常委会副主任、市委书记乔新江,市长尚朝阳带领2019年第三次全市产业项目观摩团成员,继续赴羊山新区、罗山县、光山县、潢川县、息县、固始县观摩产业发展、招商引资、对外开放、重点项目建设情况。市领导张国晖、王新会、孙同占、赵建玲、谢天学、杨蕾等参加观摩。

听汇报、看展板,进车间、下工地,观摩团成员在一区五县不仅看到了围绕主导产业延链补链的新项目,也看到了围绕城市基础设施建设、百城建设提质工程等谋划的一批民生重点项目,通过逐一观摩点评,感受各地各具特色且富有成效的项目谋划和建设推进经验。

羊山新区所观摩的碧桂园现代筑美绿色智能家居制造基地总投资23亿元,是按照“工业4.0”标准打造的集研发、设计、生产和销售于一体的绿色智能家居产业园;百德木门产业园是羊山新区承接京津冀产业转移项目,现已全部投产,预计年产值1亿元。

罗山县所观摩的德力高新纺织公司年产20万锭色纺项目全部投产后可年产色纱7000吨,产值5亿元左右,是全市唯一、全省第5个全能色纱工厂;中毅高热材料有限公司年产32万吨高新节能材料项目建成后,将年生产10万吨氧化铝纤维散棉、20万吨耐火新材料制品以及2万吨壁挂炉用超薄隔热材料,可实现年产值3亿元。

光山县垃圾焚烧发电厂PPP项目是国家财政部PPP示范项目之一,现已试运行,可年处理生活垃圾40余万吨,年发电量约1.3亿度;司马光油茶园联兴科技产业园项目为年加工3万吨茶籽油及茶皂素提炼生产基地,对于产业扶贫、区域经济发展、油茶产业融合发展具有重要意义。

潢川县所观摩的河南黄国钢结构项目有国内最先进的彩钢复合板生产线、岩棉阻燃复合板生产线等设备,可年加工10万吨复合瓦及H钢;潢川纺织服装创意产业园项目集承接产业转移、返乡创业、以商招商于一体,可吸纳纺织、服装生产企业100余家,新增就业岗位3万余个。


小米的饥饿营销策略由来已久了,而且已经成为了小米公司的一个标志了,那么小米为什么要搞定饥饿营销呢?难道雷总不知道饥饿营销的缺憾么?雷总作为小米的老板当然是清楚地,那么小米为什么还要坚持玩这种饥饿营销呢?

息县颐和非织布公司SSMMS超柔无纺布生产线项目是我省最大的无纺布生产企业和国家高新技术企业,项目达产后,可年产SSMMS超柔无纺布8000吨,实现销售收入1.2亿元,出口创汇700万美元;友诚台商智能制造产业园是一家集智能电子、新能源工业、应急智能、智能生活、商业会展等于一体的电子信息类产业园,一期主要产品为电脑主板、路由器等,可年创汇3亿美元,创利税4000多万元。

固始县鑫达辉软性电路材料项目建成后能够实现年产柔性线路板200万平方米、超细线路板10万平方米,年产值15亿元,利税近5亿元;华洋石材循环经济产业园项目集矿山开采、生产加工、销售、工程施工为一体,按照绿色矿山建设标准开采,投产后可实现年税收2000万元以上,解决就业800余人。

为期4天的观摩活动时间已经过半,观摩团成员充分感受到了全市产业项目建设的火热氛围,受到了触动,看到了不足,鼓舞了干劲,达到了学习交流、取长补短、推动工作的效果。大家表示,要以此次集中观摩为契机,对标先进找差距,强力推进项目建设,着力抓好产业发展,为推动信阳经济社会高质量发展接续努力奋斗。

根据活动安排,观摩团今天将赴商城县、新县、信阳高新区、平桥区、浉河区继续实地观摩。

小米为什么要饥饿营销?

全市产业项目观摩团继续赴羊山新区等地观摩小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图1)饥饿营销本质上就是品牌方人为控制上游出货量从而达到某种目的,请注意是人为控制,那么厂商为什么要这么做呢?因为饥饿营销有两个最大的优势——减少成本和降低风险。总而言之就是可以让利润最大化。

首先是降低成本,饥饿营销的本质就是前期不大量备货,然后根据市场的反馈来进行生产,这也就意味着在手机发售时他是不需要大量的备货的。而大家应该都知道,手机类部件譬如CPU, CMOS传感器等部件在供货前期的成本都是比较高的,在同等售价的情况下手机在前期的利润率是比较低的,所以通过对上游出货量的管控可以让产品的销售周期加长,增加整体的利润率。因为一款手机黄金销售期也就是两个月到三个月左右,那么如果放开销售的话,一般来说购买高峰就都会集中在开售的前一个月,这一个月的利润率相对也是最低的,所以说饥饿营销可以提高利润率。

除此之外还有降低风险的作用,这个就很好理解了,不需要大量备货就没有货物积压的风险,那么风险自然就很低了,这就是雷总大肆宣传的无库存的战略,省下来的钱可以去做理财甚至可以做金融服务,小米不就开了一家小米金融公司吗?全市产业项目观摩团继续赴羊山新区等地观摩小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图2)


既然是饥饿营销为什么经销商会有货呢?

全市产业项目观摩团继续赴羊山新区等地观摩小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图3)很多人应该都会有疑问,新出的产品小米官网都没货但是一些第三方卖家却是大量的加价现货供应,这是为什么呢?其实这就牵扯到线下供应商关系维护这个方面了。

从理性来讲,在同配置的情况下(起码宣传的是这样)小米的产品相比于其他国际大牌确实要便宜一些,这样的结果就是小米的产品没人愿意卖,因为利润压缩的太低了。毕竟经销商是要挣钱的,卖一台小米赚200,卖一台华为能赚500,你会卖谁的?所以小米就想了这样一套方法——加价卖。简单来说就是在需求最旺盛的头一两个月严格控制原价销售量,从而促进销售商的销售量以此来达到一种维系经销商的目的。新机发售小米肯定是会有一部分库存的,只不过大多数都分给了经销商,仅此而已。小米高光王腾早就承认了这个现实了。

不过目前小米也在大力的拓展线下业务,比如这次的小米10在线下门店的存货量就要远高于线上,如果大家想要预定小米10不妨去本地的小米之家预定,几率还是比较大的。


小米饥饿营销2.0——预约销售

全市产业项目观摩团继续赴羊山新区等地观摩小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图4)现阶段的小米明显的捕捉到了消费者的不满情绪,所以升级了自己的策略,改为预约发货制度,你先付款吧,给你一个相对准确的周期,到时间你来拿货就行。这一招也是相当的高明,它的本质就是让消费者先全款预定,然后拿着消费者的钱去代工厂提货,其实就是中间商。这对于消费者来说也起到了一部分安定的效果,毕竟有目标的等待总比没有准头的抢购要有保障得多;而对于小米来说仍然可以实现轻库存的目标,因为他仍然不用备货,拿着上一批预约客户的钱去订货就可以了。至于维系供货商的关系这一点也无所谓,毕竟小米10的售价已经涨到了3999元了,利润空间是相当客观的,就算是不加价也会有经销商卖小米的产品。


总的来说吧,小米之所以要高饥饿营销和他是一家互联网公司的定义是有很大关系的,一个互联网公司本身就是追求轻资产高回报的,你怎么可能指望他做重资产的投资呢?


end 希望可以帮到你

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