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金曲奖发言刷屏后,我们聊了聊音乐制作人的真实生活浅析网易严选在消费升级下的ODM模式

最近,第 32 届金曲奖颁奖礼落下帷幕。

以网易严选为代表,通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商,将成为网上零售业升级的一个重要趋势。

浅析网易严选在消费升级下的ODM模式

去年10月,第一次收到网易严选的短信,当时第一感觉还以为是哪个不知名的小团队打擦边球,将利用网易的名字建立的电商网站,到今天,基本上生活中用到的商品都是从严选购买,见证了严选一步一步崛起,它的成功要归因于他特有的ODM模式,同时它出现在一个好的时机:消费升级。根据以下数据,能够看出严选的成长之路。

浅析网易严选在消费升级下的ODM模式浅析网易严选在消费升级下的ODM模式不走寻常路的ODM1. 严选的孵化

网易严选孵化于邮箱部门。最初是因为团队成员发现日本某知名毛巾在中国制造的出厂价只有十几块,就找到工厂定制了一些毛巾,以接近出厂的价格供网易内部员工内卖。这次内测的毛巾在一天内被抢购而空并创下单日30万元销售额。后来严选团队就开始了调研、测试,并最终把这个产品孵化出来。

这就是网易严选的ODM(原始设计制造商)模式,以“好的生活,没那么贵”为品牌理念,通过去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环、摒弃传统销售模式,使价格回归理性,从而为用户提供物超所值的品质生活产品。采购人员深入各个原材料的核心产区,从原料选择到产品设计、打样都与制造商保持密切沟通,以从根本上保证产品质量。

2. ODM

ODM的英文全称是“Original Design Manufacture”。某些制造商设计出一款产品之后,在特定的情况下可能会被一些品牌的制造商所青睐,那么后者会要求把产品贴上品牌来进行生产,或者只是把产品进行些修改(如笔记本使用不同的外壳或者键盘,使不同的产品看起来差别更大)。这种生产模式在笔记本领域是常见的,电商平台却使用不多,通过ODE模式,严选可以找到为一线大牌提供服务制造商,获得同等质量和设计的产品,但价格却比名牌产品便宜很多,这使得用户非常信任严选的产品,有大牌背书,用更便宜的价格获得更好质量和服务。

在制造商分类中,包括了爱马仕、CK、无印良品、优衣库、新秀丽等总共49个一线知名品牌,合计429件商品。

浅析网易严选在消费升级下的ODM模式

那些大牌设计的忠实用户,可以通过更平民的价格,享受同等感受的商品,另外追求物美价廉的用户,当然更愿意现在有大牌背书的商品。

3. ODM不是严选首创

ODM不是严选首创,上文也提到,在笔记本制造领域这种模式司空见惯。在电商领域,凡客早在五年前就走过相似的路,当当也曾推出过当当优品。但过去几年电商竞逐,还是以“低价”为核心,对于品质和享受则关注不够,没有赶上好时机。

消费升级

根据国家统计局数据,2011年至2016年,中国居民消费水平逐年上升,人们手中的资金越来越多,开始追求更高层次的商品和服务。不再是过去几年,购买商品时最先看重价格,而是更注重内在品质。易观智库日前发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》指出,现有电商之间的竞争更多的是针对未来零售业趋势的把握和布局, 在用户规模,市场渗透率无法实现进一步快速增长的背景下,通过创新能力在现有规模下提升效率、实现差异化竞争就显得尤为重要。

浅析网易严选在消费升级下的ODM模式

严选能够成功,还有归因于它出现在一个好的时机,它迎来了中国制造业升级以及消费升级的节点,在电商打了若干年价格战之后,人们对品质比价格更为讲究,追求更好的体验、品质,追求更高的品位。

1. 更注重品位

互联网人都知道的一个道理,一个新产品,打开三秒就决定了你是否想继续使用下去。相信每一个新用户在第一次打开严选的app以前,脑海中都会下意识的闪现了很多不同的画面,但一定很少人会想到是这种简单,单调,冷淡的风格,甚至有一点点偏日式感觉,用现在的形容就是一种“性冷淡”风。看看已经成熟的几家电商的首页,再看严选的首页,这种感觉更加强烈。当下年轻人追求个性,追求品质,过去的电商网站虽然产品众多,信息丰富,但严选更能给人好的购物体验。

浅析网易严选在消费升级下的ODM模式

严选的另一大特色就当属整体的风格设计和图片展示。相对于信息丰富,色彩斑斓的网站,严选专注于简约的风格,就想商品的选择一样,去繁求简。

颁奖礼上,陈珊妮关于“音乐制作人”的一段“科普”文案引发了广泛共鸣,在音乐圈刷屏。

网页以白底为主,所以商品图片均为灰色,标题类文字黑色加粗,介绍性文字浅灰,价格红色,除此之外没有多于的颜色。

浅析网易严选在消费升级下的ODM模式

商品的图片,底色统一灰色,商品位于图片中央,除商品外没有多余修饰,背景完全衬托除商品,使用这种拍摄手法使产品看起来更精致,优雅,所有商品都始终如一保持这一展示风格,透露着专业气质。

她用真切的文字,将“音乐制作人”这个普通人有些陌生的角色,立体而丰满地呈现在观众面前,让很多人第一次看到了音乐产业“背后的世界”。

金曲奖发言刷屏后,我们聊了聊音乐制作人的真实生活

(陈珊妮第32届金钟奖颁奖引言)

2. 更注重品质、细节

严选的网页上,鼠标移动到任何一个商品上,图片中的商品会逐渐放大,再一次突出产品,同时这一细节的设置,使用户体验上升,留下专业,贴心的印象。

浅析网易严选在消费升级下的ODM模式

细节展示,以更专业的展现方式,使用户放心,考虑用户有疑问的细节,靠数据说明。

浅析网易严选在消费升级下的ODM模式ODM模式的缺点

消费升级的环境下,ODM模式确实帮助严选找到了一条电商的发展方向,但不得不说,ODM模式也有响应缺点。

1. 资金占用重

ODM对资金的占用很重,需要在原料采购、生产、质检、销售和售后等环节严格把控,承担整个过程里的风险。

2. 规模越大,把控越难

严选需要把控商品的整个生产过程,当销售规模扩充到一定程度,对于商品的把控也会越来越难,自己采购、自营的模式,意味着每一件商品的库存压力都在严选身上,因此严选随着规模越来越大,所面临的挑战也将越来越大。

音乐制作人的工作,是不是像陈珊妮所说,就是“在音乐和音响之间,整合一切琐碎和创意”?

总结

严选的路还很艰难,ODM的商业模式既为网易在众多成熟电商的互联网时代下,搏杀出了一条小路,但又注定了它同时要解决重模式下不可避免的难题。好在消费升级为严选提供了多一点思考的时间,最终如何发展,还需要严选慢慢摸索。

藏身幕后的制作人群体,如今的工作生活状态又是怎样?

本文由 @有趣的程序员 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

为了近距离地感受TA们的世界,今天,我们请一位知名的音乐制作人来所里喝喝茶,谈谈天。

我们聊了很多,关于金曲奖、关于音乐、关于制作人的理想和现实,甚至关于他曾为了音乐负债累累,和流浪汉一起生活的日子……

很多答案在意料之中,但也有很多在意料之外,唯一可以感觉到的是,这是一次非常真诚的对谈。

嘉宾介绍

张三,知名音乐制作人,从业近20年,本届金曲奖最大黑马曹雅雯专辑《自本》的总制作。他同时也是本届金钟奖流行音乐节目奖《台语chill乎你听》总制作兼主持人,一人摘得“双金”。所制作专辑共入围过六届金曲奖,获提名26项,获奖7次。合作过的歌手及乐队有S.H.E、郁可唯、苏打绿、落日飞车等。

张三也是网易云音乐飓风工作室的金牌制作人。据研究所了解,这也是云村再次与金曲奖结缘。去年网易云音乐出品的裘德专辑《颁奖的时候我要缺席》成功入围金曲奖最佳国语男歌手奖。

金曲奖发言刷屏后,我们聊了聊音乐制作人的真实生活

(音乐制作人“张三”)

一、关于获奖

“金曲奖没有办法预期”

今年,张三担任制作人的专辑《自本》入围金曲奖8项,被称为本届金曲奖最大的黑马。于是,我们坐下,倒上红茶,先从金曲奖开始聊起。

云村研究所:《自本》成了今年金曲奖最大的黑马,你之前对这个成绩有没有预期?

张三:金曲奖没有办法预期。

我自己当过金曲奖的评委,每个人自己在电脑上打自己的分,你也不知道评委都有谁。所有和自己相关参与制作的项目都不能评分,得奖者产生了是谁也不知道,直到颁奖现场公布那刻才知道。业内可能会有一些奖项,提前问你能不能来参加,能来就把奖颁给你。但金曲奖不是,它的评审机制很公平,结果也相对客观。

云村研究所:你自己看来,《自本》这张专辑最令人满意的是哪个部分?

张三:《自本》在闽南话里是指原本、原我的意思,我希望帮曹雅雯做一些她自己想做的音乐,也是希望大家能勇敢做自己、有自信,找回初衷。

这张专辑采用Lo-fi(Low-Fidelity)的风格,在音色和音乐性上面是缓下来的,加入小号、萨克斯等带有爵士感的元素,很适合你在lounge bar或者阅读的时候播放。没人想到闽南歌曲还能这么做,这张专辑的辨识度也就出来了。

金曲奖发言刷屏后,我们聊了聊音乐制作人的真实生活

(曹雅雯《自本》专辑赠张三)

二、关于音乐生涯

“你不必知道我是谁,我们都是张三李四”

从《自本》的高辨识度可以看出来,张三是一个很有自己独特音乐追求的人。但我们很好奇,这样一个独特的人,为什么会取“张三”这样一个看起来毫无辨识度的艺名?

听到这个问题,张三笑了笑,喝了口红茶,慢慢讲起了他自己入行后的故事。

张三:张三李四是我和我的几个朋友。这个‘李四’是一个“X”的概念,可以是somebody或nobody。我们想传达的概念是“你不必知道我是谁,我们都是张三李四,没有名字,没有方式”。

金曲奖发言刷屏后,我们聊了聊音乐制作人的真实生活

(“张三李四”《拆》获第28届金曲奖最佳音乐录影带)

云村研究所:这么一说好像有点意思了,和藏在幕后的制作人身份还挺相通的。你是怎么入行的?怎么又开始做制作人了?

张三:做音乐我不是科班出身,只是因为自己喜欢。我从初中就开始作词作曲,到了高中开始自己组乐队,那时候我们听伍佰、五月天、四分卫……

后来大学念了应用音乐系,看到了不同乐器的可能性,知道了西洋音乐是怎样的,国乐又是怎么样的。再后来我去台艺大念了研究所,李安导演就是我的学长。怎么说呢,影像这块知识的增加,帮助我后期更好地跟音乐做一些结合。

金曲奖发言刷屏后,我们聊了聊音乐制作人的真实生活

(张三李四巡演)

云村研究所:很多音乐人都说自己挺苦的,你有没有想过放弃?

张三:跟大多做音乐的人一样,我也有生活不下去的时候,那时我得完我的第一个金曲奖。

为了做出自己满意的 “艺术品”,我负债累累。面前有一堆现实问题:供车、租房、吃饭,当时我的收入cover不了债务。

后来我把车子卖掉,房子退租,和流浪汉一起住在公园。不想要打扰任何人,因为在我看来这是你自己选择自己走的路,那你就走下去。后来差不多过了两三个月,我会时不时问一下录音室的朋友,借地方洗个澡什么的,慢慢地就开始有人知道我的情况了。

不得不说,那段经历给了我很多创作上的灵感,非常宝贵。但如果你问我要不要再经历一次,我不要。

三、关于制作人

“音乐制作人既是导演又是杂务工”

聊起自己的音乐生涯,张三有着说不完的话,杯里的红茶很快喝完了。我们也听得兴致正浓,一边续上一杯,一边让他展开谈谈,音乐制作人这个群体的特点。

云村研究所:和歌手、词曲作者相比,大众对音乐制作人的角色相对陌生。如果用一句话来描述音乐制作人,你会怎么描述这个角色?

张三:这个角色很有趣,如果类比电影行业的话,就是导演。你也可以说他是杂务工,什么都要做和管,大到这首歌的核心精神,小到歌手的心情好不好。

如果你能让一首歌曲质量有整体提升,那么你能成为一个初级的制作人。

高级的制作人,是能看到市场的可能性,知道听众的好奇心在哪,这需要做很多功课。

但我认为更顶尖的音乐制作人,可以比市场再领先一点点。注意,是“一点点”,不是“超前太多”。你需要带着你的听众一起往前,我认为这是每一个音乐工作者的使命感。

金曲奖发言刷屏后,我们聊了聊音乐制作人的真实生活

(“音乐制作人”的三重境界)

云村研究所:你刚才讲,一首歌有自己的核心精神。那你拿到一首作品的时候,最看重的核心精神是什么?

张三:在我心中“创意”是最重要的,也就是原创性。举个例子,“这是一杯桌上的水”和“这是一杯悲伤的水”肯定是不一样的,在这里你用什么样的形容词,就能凸显出你的原创性。

云村研究所:越是有原创性的音乐人,往往越有性格,他们的风格也都各不相同,比如音乐人裘德对作品的要求就很苛刻,据说每个和裘德合作过作品的人,都口口相传表示要“鲨了裘德”。你合作的优秀音乐人很多,在和音乐人磨合方面,你有没有什么特别的经验?

张三:哈哈,其实我觉得,每一个音乐人,都能找到可以和他们沟通的音乐制作人。

如果要说经验的话,我觉得,我们需要做的是从专业角度出发,去帮音乐人去做提升。注意,不是批评的角度,是建议的角度。你可以帮他做客观的分析。你知道,所有的矛盾都来自于主观。

云村研究所:金曲奖颁奖礼上,陈珊妮老师也提到,音乐制作人在要在音乐人不相信他们可以创作的时刻,施予一些魔力。你觉得制作人有这种“魔力”吗?你自己是怎么使用魔力的?

张三:这是必须的。

有的时候音乐人有一个很好的想法,但他就写不出来。你就需要去“催生”他。之前我自己的团员遇到这种时候,我就会叫他们去瀑布,去跳溪水,去和大自然接触,办法其实有很多,事实证明是有用的。

云村研究所:陈珊妮老师也提到,“学会做好一切不喜欢的事情,才能让你更喜欢自己在做的每一件事情”。作为制作人,你是不是也有过类似的感受?

张三:可能很多人会有,但说真的,这种感受我自己倒很少有。

我个人会赋予我不喜欢的事情一些乐趣。我觉得忍耐和包容不是解决问题的方法,真正有用的是角度转换,想办法让那些不开心的事情变得好玩。否则每次一遇到类似的事情,你就不行了,那样不是一个健康的状态。

金曲奖发言刷屏后,我们聊了聊音乐制作人的真实生活

(张三生活照)

四、关于未来音乐市场

“巨星很难,小众会席卷大众”

今年4月,张三的生活有了全新变化。他从台湾来到大陆,入职网易云音乐工作。聊到最后,我们也很好奇,有这么多年从业经验的张三,对当前和未来的音乐市场,具体是怎么看的。他说,自己确实觉得,市场有了很多不同。

云村研究所:今年为什么会决定来到大陆工作?

张三:大陆是基数最大的华语音乐市场,想过来这边多多交流,也是希望有更多挑战和发挥的舞台,再来就是平台自身。网易云音乐的团队十分有热情,很愿意投入。这个平台在原创音乐上面一直都在持续努力,我确实能看到平台在推动华语音乐进步上的决心,这跟我个人的愿景是一致的。

云村研究所:那在你看来,未来原创音乐人的机遇和挑战主要会有哪些?

张三:未来会是原创音乐人的时代。你会发现,听众现在越来越喜欢唱作一体的音乐人,因为他们唱的是自己的经历和故事,更具说服力。这对于原创音乐人来说是很好的机会。

挑战的话,就是现在这个时代变化太大了,音乐人需要走出去,多去吸收多去接触。如果你看了还是选择坚持自我,那没有问题。比如,你们一帮人出去看过后,还是选择关在屋子里喝得烂醉,做自己风格的音乐,你们也有可能创造一个新的时代,这都说不定的,流行音乐没有对错。但一定要先出去看过。

云村研究所:现在的音乐人看过的东西确实越来越多,这会让音乐人群体更可能诞生李宗盛、张学友这样的大师、巨星吗?

张三:实话实说,我觉得是更难了,巨星的诞生需要运气、实力、风格、努力,缺一不可。

现在,网络时代把舞台开放了,舞台变多了。其次,资讯量也在变大,这样的情况下,如何快速地吸引到听众变得尤为重要。最后,就是主动性。云音乐这样的平台,确实让发现歌曲变得很方便,现在的听众可以找到更多自己喜欢的歌曲,而不是被动式媒体,单一被投放,分众的趋势也更明显。

云村研究所:很多音乐人确实面临一个问题,就是“我现在做的东西很小众,我还需要坚持吗?”你怎么看?

张三:我的建议是,得坚持。

你可千万别小看这些所谓“小众”的人。台湾有一个乐队叫“草东没有派对”,他们早期做的音乐是比较小众的,他们就到处去tour,到处跑,做了两三年的苦行僧。但结果是,他们的粉丝粘性很强。小众音乐的能量就是“我一开唱,你们都到场”。小众会席卷大众,这是很正常的事情。

云村研究所:这句说得蛮好,我又记住了。张老师你经常有一些金句,看来平时对行业的思考确实不少。今天也不早了,咱们再喝口茶就结束吧。你要不要用一句话总结总结咱们今天的聊天?

张三:嗯,我想想。简单说说吧。

近些年,总有人说流行音乐的黄金时代不再了。其实,我们还有一个另外的选择,创造属于自己的时代。这个时代会有很多的张三,李四,你不必知道他们是谁。

云村研究所:说得好,俺也一样。

嘉宾的话

“我们都在不听爸妈的话多年后才发现他们是对的”

“我们都在一路跌跌撞撞好几次差点爬不起来”

“我们都在从不顾一切充满热情憧憬变得事事得战战兢兢”

“我们都在吞下苦承受打击跟未知的未来再赌一把”

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