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泰晶科技上市前夕遭老员工疯狂敲诈 多个论坛出现大量攻击言论小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?

IPO作为企业正式走向公众的重要一环,因涉及利益众多,历来备受各方关注,而利用IPO进行敲诈的案例也不在少数。

文/小伊评科技


小米的饥饿营销策略由来已久了,而且已经成为了小米公司的一个标志了,那么小米为什么要搞定饥饿营销呢?难道雷总不知道饥饿营销的缺憾么?雷总作为小米的老板当然是清楚地,那么小米为什么还要坚持玩这种饥饿营销呢?

小米为什么要饥饿营销?

泰晶科技上市前夕遭老员工疯狂敲诈 多个论坛出现大量攻击言论小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图1)饥饿营销本质上就是品牌方人为控制上游出货量从而达到某种目的,请注意是人为控制,那么厂商为什么要这么做呢?因为饥饿营销有两个最大的优势——减少成本和降低风险。总而言之就是可以让利润最大化。

包括三只松鼠上市前遭自媒体敲诈500万,快意电梯IPO前遭1200万巨额敲诈,以及红日药业上市后遭比特币勒索等等....

本次曝光的湖北泰晶电子科技股份有限公司就是最新一例,泰晶科技于2016年9月上市,在上市前夕,泰晶科技遭到公司老员工敲诈460万元。

首先是降低成本,饥饿营销的本质就是前期不大量备货,然后根据市场的反馈来进行生产,这也就意味着在手机发售时他是不需要大量的备货的。而大家应该都知道,手机类部件譬如CPU, CMOS传感器等部件在供货前期的成本都是比较高的,在同等售价的情况下手机在前期的利润率是比较低的,所以通过对上游出货量的管控可以让产品的销售周期加长,增加整体的利润率。因为一款手机黄金销售期也就是两个月到三个月左右,那么如果放开销售的话,一般来说购买高峰就都会集中在开售的前一个月,这一个月的利润率相对也是最低的,所以说饥饿营销可以提高利润率。

泰晶科技上市前夕遭老员工疯狂敲诈 多个论坛出现大量攻击言论

日前获悉,李某军敲诈勒索泰晶科技一案在裁判文书网公布。

除此之外还有降低风险的作用,这个就很好理解了,不需要大量备货就没有货物积压的风险,那么风险自然就很低了,这就是雷总大肆宣传的无库存的战略,省下来的钱可以去做理财甚至可以做金融服务,小米不就开了一家小米金融公司吗?泰晶科技上市前夕遭老员工疯狂敲诈 多个论坛出现大量攻击言论小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图3)


既然是饥饿营销为什么经销商会有货呢?

泰晶科技上市前夕遭老员工疯狂敲诈 多个论坛出现大量攻击言论小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图4)很多人应该都会有疑问,新出的产品小米官网都没货但是一些第三方卖家却是大量的加价现货供应,这是为什么呢?其实这就牵扯到线下供应商关系维护这个方面了。

据法院公布,深圳泰晶实业有限公司(简称深圳泰晶公司)系湖北泰晶电子科技股份有限公司(简称泰晶科技)的全资子公司,喻信东担任上述二公司的董事长、法定代表人。李某军于2007年4月应聘至深圳泰晶公司,其间主要在深圳泰晶公司和湖北泰晶科技从事相关工作,2011年5月离职。

从理性来讲,在同配置的情况下(起码宣传的是这样)小米的产品相比于其他国际大牌确实要便宜一些,这样的结果就是小米的产品没人愿意卖,因为利润压缩的太低了。毕竟经销商是要挣钱的,卖一台小米赚200,卖一台华为能赚500,你会卖谁的?所以小米就想了这样一套方法——加价卖。简单来说就是在需求最旺盛的头一两个月严格控制原价销售量,从而促进销售商的销售量以此来达到一种维系经销商的目的。新机发售小米肯定是会有一部分库存的,只不过大多数都分给了经销商,仅此而已。小米高光王腾早就承认了这个现实了。

2011年6月,李某军以深圳泰晶公司、湖北泰晶科技及公司董事长喻信东侵犯其专利署名权为由向深圳市中级人民法院提起了三起民事诉讼,请求深圳泰晶公司支付其作为三项专利的发明人报酬等共计121.3万元。同时,李某军自2011年11月开始,在新浪网等多个互联网站上发布损害湖北泰晶科技及公司董事长喻信东信誉的不实信息。

不过目前小米也在大力的拓展线下业务,比如这次的小米10在线下门店的存货量就要远高于线上,如果大家想要预定小米10不妨去本地的小米之家预定,几率还是比较大的。


小米饥饿营销2.0——预约销售

泰晶科技上市前夕遭老员工疯狂敲诈 多个论坛出现大量攻击言论小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图5)现阶段的小米明显的捕捉到了消费者的不满情绪,所以升级了自己的策略,改为预约发货制度,你先付款吧,给你一个相对准确的周期,到时间你来拿货就行。这一招也是相当的高明,它的本质就是让消费者先全款预定,然后拿着消费者的钱去代工厂提货,其实就是中间商。这对于消费者来说也起到了一部分安定的效果,毕竟有目标的等待总比没有准头的抢购要有保障得多;而对于小米来说仍然可以实现轻库存的目标,因为他仍然不用备货,拿着上一批预约客户的钱去订货就可以了。至于维系供货商的关系这一点也无所谓,毕竟小米10的售价已经涨到了3999元了,利润空间是相当客观的,就算是不加价也会有经销商卖小米的产品。

2013年9月3日,深圳市中级人民法院判决驳回其三起民事诉讼的全部诉讼请求。李某军对其中一起民事案件提出上诉(涉及一项专利,一审诉讼请求为发明人报酬等55.1万元),并在二审中增加诉讼请求发明人报酬1604.8万元。


总的来说吧,小米之所以要高饥饿营销和他是一家互联网公司的定义是有很大关系的,一个互联网公司本身就是追求轻资产高回报的,你怎么可能指望他做重资产的投资呢?

2013年12月20日,广东省高级人民法院判决驳回上诉,维持原判。


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2014年6月中旬,李某军得知湖北泰晶科技筹备上市信息后,认为负面***对湖北泰晶科技上市会有影响,因此继续在各大网站发布前述攻击言论。2014年7月,湖北泰晶科技因恐惧李某军干扰其正常上市进程,被迫与其交涉,其在交涉过程中以“可以撤诉”“暂停发帖”“删除网上所有的发帖”为条件向湖北泰晶科技提出460万元的发明人报酬等要求。湖北泰晶科技认为无法满足其要求,遂向随州市公安局报案。

随州市曾都区人民法院、随州市中级人民法院分别作出(2015)鄂曾都刑初字第00297号、(2016)鄂13刑终52号判决,判处李某军有期徒刑7年6个月,并处罚金人民币10万元。

事后,李某军提出上诉、申诉被驳回后,其爱人2018年8月再次申诉提出,李某军构成犯罪,认定其属犯罪未遂错误,应认定为犯罪中止,原判决量刑过重。

湖北省高级人民法院经审查认为,李某军之所以未能得逞,不是因其主动放弃犯罪行为,而是由于湖北泰晶科技报警导致案发,因此其犯罪形态为未遂,而非中止。该申诉理由亦不能成立,裁定驳回上诉。

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