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来升强博士:金融信息服务2.0时代正在来临新形势下怎样有效的开展招商引资工作?


   来升强博士:金融信息服务2.0时代正在来临新形势下怎样有效的开展招商引资工作?(图1)

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新形势下如何开展招商引资工作的思考

来升强博士:金融信息服务2.0时代正在来临新形势下怎样有效的开展招商引资工作?(图2)

“金融信息服务2.0”概念慢慢被人接受,也成了业内一些人士热议的话题。然而,真正了解新一代信息服务业的人,恐怕还不多。日前,我们专访了普兰投资营地总监来升强博士。来博士表示,金融信息服务2.0时代正在来临,普兰投资营地就是下一代信息服务业的雏形,但它的具体应用前景,需要大家共同去塑造。


问:来博士,您好,您的产品设计理念是什么?

招商引资是一个地方直接利用外部资源助推当地经济发展的重要途径,尤其是在欠发达县,如何积极有效的吸引和利用外来资金助推县域经济快速发展是我们需要高度重视和积极探索的课题。在当前全球经济面临巨大挑战,各地招商竞争日趋激烈的新形势下,面对严峻的经济形势和加快发展的压力,如何进一步准确把握时代特点,深入查找自身不足,强化招商措施,寻求发展机遇,对做好招商引资工作,促进县域经济跨越发展有着极为重要的意义。

理念是一个比较抽象的词,但互联网产品的设计理念也都大同小异,从易于上手到放不下手,我们的产品也是秉承了类似的理念。结合我们现阶段的目标,我们初步设计了一个宣传口号“投资营地——一个交易员的成长平台”。

这个理念,或者是目标,在我们的产品设计中,是得到了比较充分的体现。我们的营地产品设计,就是源自市场的普遍需求,而这个普遍需求又是来自不同场合与大量银行客户的业务交流中,因为要易于用户上手、就不能过于复杂、要符合用户习惯,要用户频繁使用,就要能切实解决用户实际工作痛点。所以,具体来讲我倡导“简 明 快”。

一、面临的困难和问题

简:菜单布局符合惯例,限制菜单和按钮的种类数量

明:菜单和按钮遵守统一的尺寸规格、排放顺序和展示布局

快:完成最小任务单元的操作步骤数应少于3次点击

我们的功能安排、设计风格、用户操作、内容展示也都是围绕这一理念而形成,不一一的细说。

(一)经济大环境不容乐观。一是国内外各类资金拥有者投资意愿降低,投资行为谨慎,投资趋势放缓,这无疑为我们吸引外来资金投入带来巨大困难。二是外部环境的不确定性、盈利预期的下降等因素,对已确定投资或已经在建的项目产生了不良影响,部分项目投资开始等待观望,有的项目因市场、资金等原因而停工,直接影响着项目开工建设的进度。三是国际市场竞争激烈,国内产品出口减弱,导致国内企业不景气,利润低廉,加上原料涨价,劳动力成本攀升,企业发展面临困难,国内发达地区企业资金转移,产业转型的大潮演变成为当下大量企业濒临生存困境的局面,针对发达地区的招商引资将很难取得实际效果。四是资本市场持续低迷、屡创新低,企业融资难度进一步加大,信心和愿望降低,大部分企业因此暂时搁置或放弃扩张的计划,这直接影响到招商引资工作的深入开展。

当然,一个产品设计的理念好不好,主要通过产品经理的设计工作予以沉淀,通过产品开发得以呈现,并通过市场和用户的使用才能得到验证。

(二)招商引资氛围不够浓厚。一是招商思想不够解放。部分干部缺乏对外开放意识,只看到了招商引资中给予投资者在用地、财政、规费等方面的优惠,没有从项目入驻后对地区经济发展、带动就业、产业拉动、市场竞争环境培育和后续贡献等方面去算大帐,算长远帐,算民生帐,算综合帐,一说招商引资便心生抵触,徘徊于要不要招商引资,可不可以不招商引资的思想状态。二是招商责任意识不强。部分干部对招商引资工作重要性认识不足,抓招商引资工作积极性、主动性差,一些乡镇和部门片面认为招商引资工作只是招商、经信、工管委等部门的事,没有把招商引资摆上重要议事日程,主动思考和参与不够,不同程度地存在“热在上层、冷在下层”,“热在职能部门、冷在其他部门”的现象。三是招商方式不够完备。部分乡镇和部门主要沿用老的招商方法,对招商引资信息的收集大都是通过客户、朋友、亲戚或客商找上门来等方面获得,没有建立起全方位,多层次的信息来源渠道,存在得过且过,守株待兔的应付现象,全县上下关心招商、参与招商、服务招商的大氛围尚未真正形成。

来升强博士:金融信息服务2.0时代正在来临新形势下怎样有效的开展招商引资工作?(图3)

问:我们都知道产品经理是一个互联网时代的新职业,大家对产品经理的职责和价值似乎多少存有一些误解,能否做一些简明的解释呢?

大多数人对产品经理的确会有这么几个疑问,我做个简单解释。

(三)招商环境不够优化。一是招商引资硬环境不够“硬”。县主导和优势产业发展规划或策划编制不够完善,产业招商缺乏方向性。工业园区道路、管网等基础设施建设滞后,水、电、气,特别是用地等要素保障较差,项目供地的制约已经影响到了项目的引进、项目的建设进度和投资者的信心。国家级自然保护区和风景名胜区为旅游等三产招商项目落户带来了选址及审批的难度,招商的可进入性和承载力不容乐观。二是招商引资软环境不够优。近年来,在环境立县战略中,大力推行“人人都是发展环境,个个都是形象”建设,取得了显著成效,但在招商引资工作中仍不同程度存在投资环境不够理想的问题。主要表现在:部门利益难割舍,一些单位在执行招商优惠政策中,不是以大局为重、以发展为重,而是过多考虑本部门、本单位利益;部门之间配合不够默契,各管一段,遇事相互推诿,招商合力不强;办理相关项目审批事项时,个别干部把外商当成唐僧肉,把投资商的到来当成一次捞取个人利益的机会,存在不给好处不办事,给了好处乱办事的现象。

(四)基础工作不够扎实。一是项目前期工作不扎实。有的乡镇和部门编制包装项目随意性较大,没有从产业发展的长远需要和自身实际去拟定项目布局规划,策划包装的项目可行性和操作性较差,很多项目停留在概念上,对项目的资源情况、产业背景、市场前景、科

技含量、建设内容、效益分析等情况不够清晰,项目包装无特色、无卖点,很难吸引投资者眼球。二是招商人才队伍建设滞后。招商引资涉及面广,专业性强,招商人员不仅要熟悉宏观经济形势,掌握县情、镇情、本地产业导向、行业规划、优惠政策等,还要立足自身发展之需,针对不同行业研究发达地区目标企业需求,分析客商心理,及时提供和收集相关资料信息,熟练运用谈判策略和技巧。而目前,县招商工作队伍在这些方面的建设现状与新的招商形势和任务需要之间尚有较大差距。三是部分产业部门和乡镇缺乏规范标准的招商项目册、投资指南、宣传画册或光碟等招商宣传资料,接待客商或外出招商推介无载体,难以让外地投资商对拟投资项目所在的区域及产业需求方向有一个直观具体的印象。

二、几点建议

首先是产品经理应该是什么样的。

从我的角度来说,或者说是过去的经验来说,大多数从事金融科技或互联网的产品经理,都是承担了原先传统行业里的市场调研,客户体验,产品设计,以及产品研发等职能。简单来说,相当于把原先分散在多个传统部门的职能揉在一起。

这对他的市场敏感度、资源整合能力、需求分析能力、业务场景重现能力、产品研发能力、技术熟悉度等方面的要求都要高一点。要求高,不是说必须得多么高明,而是说要有积极求证、主动学习、善于思考的能动性,简单说要具备“触类旁通、一通百通”的潜质。

这样,他才能敏锐的意识到市场需求的层次、熟悉业务场景、流程设计的偏误,并及时加以调整、优化甚至删减,目的是保证各项功能都围绕核心需求,在操作上都能符合用户实际操作习惯,为市场推广部门提供有分量的干货产品。

一句话,产品经理就是把满足市场需求的产品给造出来。

(一)进一步解放思想,树立三种新观念。一是进一步树立外商内商都是客商的新服务观。对一切到县境内投资兴业的,不论是外商还是内商,不论是投资大的还是投资少的,都要以诚相待,以礼相待,予以尊重、支持、保护,真正形成“亲商、重商、安商、富商”的氛围。二是进一步树立招商引资是推动发展的重要抓手的新发展观。经济发展是发展的核心内容,而招商引资作为经济发展的有效形式,对于县产业结构升级,吸引先进的治理经验和技术,增加财政税收,创造更多的就业机会和有效弥补财政性建设资金投入不足等具有十分重要的意义,把它作为发展县域经济的重要抓手,不断推动县招商引资工作向纵深发展。三是进一步树立“你发财、我发展”的新经济价值评价观。外商来县投资主要的目的就是赚钱发财,就是追求利益最大化。要树立“双赢”意识,不要患“红眼病”、鼠目寸光,只考虑自我利益、局部利益、眼前利益,而影响外商企业的投资和发展。要以“你投资、我铺路”的胆量招商,以“你赚钱、我保护”的气量扶商,以“你困难、我帮助”的肚量安商,着力营造“八方悦来”的良好发展环境。

(二)进一步增强招商吸引力,把握四个关键点。一是提高预期收益。通过合理配置资源实现利益最大化目标是市场经济的本质规律。因此,要吸引投资者,最根本的是要有良好的市场预期收益,必须要具备与众不同的比较优势。作为经济欠发达地区,对投资者最有吸引力的是资源和区位优势、低价的劳动力和土地成本。因此,要扬长避短,最大限度地发挥自然资源、交通区位、扶持政策等比较优势。二是优化服务环境。作为经济欠发达地区,要在抓好园区、城区等硬环境建设的同时,着力抓好软环境建设。一方面,要通过召开不同规模的投资环境说明会、项目推介会和工业形势分析会,有选择的拜访客商或邀请客商来县考察等形式加强宣传推介,扩大影响力,奠定长期招商的基础。另一方面,实优质服务,整治投资环境,完善月通报、一站式服务、限时办结、督查督办、挂点帮扶等各项制度,以实际行动营造浓厚的发展氛围。三是凸显地方优势。商场如战场,“知己知彼,百战不殆”这一战争法则同样适用于今天的招商引资。我们要在了解对方需求的前提下,充分挖掘和发挥县生态环境。在宣传自己优势的同时,还要知道自己的不足,定位目标时尽可能选择可以“藏拙”的目标市场。针对投资者千差万别,投资的需求也千差万别的实际,要通过调查分析,寻找出投资群体中未被充分满足的投资需求,或随着形势变化而变化的投资需求,根据本地的独特优势确定招商目标市场,以寻求新的招商合作机会。四是完善招商政策。进一步完善投资促进办法,综合考虑项目投资大小、投资强度、经济贡献、社会效益、企业业绩等情况,更加科学合理地制定用地、财政、规费、金融等方面的扶持政策,真正让最优的投资促进政策与县自身的产业发展相适应,从而吸引优质企业投资,助推优势产业发展。

(三)适应开放新形势,强化五项举措。一是科学编制地方特色项目,强化产业导向。要进一步做好县城功能定位、产业规划,从战略上形成有别于其他地区的特色,加快制定各乡镇和行业的产业规划、产业导向,对于符合县产业规划或鼓励类项目给予更加优惠的政策,从而加大这类项目的引进力度,加快形成县产业特色的步伐,形成产业链。产业链形成和发展是最好的投资环境和招商手段。二是加强招商队伍建设,提升招商工作能力。要选择好人

员,抓好培训,制定激励措施。首先,要做到“知己”。从投资者来说,其所关心的除了县的优惠政策、投资环境以外,还要看其拟投资企业与县产业的关联度、产品的配套程度以及物流状况等。因此,作为招商人员,应把吃透县情作为一项基本功,对本县现有的主导产业,哪些产品可以配套,哪些资源可供利用,哪些市场潜力有待挖掘,要烂熟于心,如数家珍,以便在招商过程中有针对性地对发达地区的相关企业予以重点关注,有效地捕捉商机,找准对接点。其次,应力求做到“知彼”。认真了解目标地的经济发展动态、产业转移动向、经济社会状况,尤其是对当地的重点目标企业及其主导产品、发展状况、投资方向、机构设置、领导班子等情况了如指掌,甚至对企业主要负责人的个人经历、家庭背景、社会关系、爱好习惯等都要有所了解,找准结合点和突破口,以利于尽快打开招商工作局面。三是发挥市场机制作用,创新招商引资方法。随着市场经济体制逐步成熟,必须创新招商引资方式方法,变政府主导为政府引导,形成政府推动,企业承办,市场运作的招商引资机制。加强产业链招商。立足我县现有企业发展需要,大力招引与其配套的上下游产业,或通过企业自身技改扩能,以增强产业集聚能力。突出重点,主攻大项目。引进一批产业链条长,关联度大的项目,从而把产业生产的前端、后续企业引进来,形成以外引外的产业链招商。加强企业招商。要充分发挥我县企业和传统项目、传统产业优势,以企业为主体,积极吸引投资商与我县企业进行嫁接改造、兼并重组、强强联合,走以资本引资本,以企业引企业之路。加强中介招商。要选择专业的投资中介咨询机构,让他们按照县产业定位和发展需求,在国内外广泛寻求和组织客商来县考察投资,同时加强与发达地区商会、行业协会的联系,借力将成熟的招商项目推向国内外投资市场,为我县选择最理想的合作伙伴和投资者。加强亲情招商。各乡镇和部门要主动加强与长宁籍在外人员联系,组建异地商会、同乡会,利用他们的资源宣传长宁,推介长宁,拓宽招商引资渠道。四是落实好工作机制,兑现招商引资承诺。进一步抓好招商引资绩效考核、项目实施代理、绿色通道服务、“一站式”办理、招商引资政策兑现等制度的落实。适时开展招商企业评部门、评乡镇活动,以优质的服务赢得投资商的信任。突出项目管理,狠抓跟踪落实。各乡镇和产业部门要各负其责,各司其职,切实履行招商引资工作责任,以主人翁的姿态积极参与项目洽谈、跟踪促进、协议会商等招商活动。对新签约的招商项目,要明确一名县级领导干部联系督办,落实主管部门牵头,相关部门和乡镇全力配合,明确专人实行全程跟踪服务的工作机制,切实解决项目在推进过程中遇到的困难和问题,以加快项目建设进度。加强对投资服务的监督检查。加大对外商投诉受理工作的力度,及时兑现招商优惠政策,让客商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境、工作环境、生活环境,以实际行动塑造诚信招商形象。五是打造承接产业平台,创造良好的招商环境。加快推进园区硬件建设,切实增强园区产业发展“硬实力”。要广泛采取银企合作,吸引民间资本投资筹多种手段全力推进园区基础设施建设,建立和完善各项管理制度,努力推进产业集中,实现规模经济效益。不断完善企业服务体系,尽快建立园区企业服务中心,为入园企业土地征用、工商注册、税务登记、项目备案、工程设计、融资担保等提供服务,保证入园企业能够真正享受到“一站式”服务,促进园区企业快速、健康发展。切实转变工作作风,强化服务意识,“少说不能办、多说怎么办”,使优化投资“软环境”产生硬效益。进一步加大对招商引资工作的问责力度和考核力度,对责任意识不强、工作不力且任务完成较差的乡镇和部门领导实行诫勉谈话和责任追究,形成全民招商的良好氛围。

然后是产品经理工作的价值在哪?

在互联网高速发展的时代,一个产品两三年就会有一轮产品的淘汰,产品经理在背后起到了一个加速作用。

互联网类产品(桌面端、移动端、展示端等)表面上是一组功能的操作界面,但背后其实是对这个市场需求的把握和掌控,所指向的需求场景越具体,市场反馈也就越明显。产品经理也就越容易根据反馈来调整后续的新功能上线计划,从而避免被一些臆想出来的、非核心的功能需求消耗时间和资源,让有限的开发资源集中投入到最有市场潜力的功能上,才能以最快的速度突破市场。

当然,一旦产品投放到市场,运营和推广经理将发挥主要作用,产品经理则应保持配合。

这些描述,可以总结为产品设计的三元悖论,就是“又快、又好、又省,至多满足其二”。那么产品经理的价值就在于,在种种限制之下,制造出那个各方都满意的产品。

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问:这样会不会和传统业务部门有些冲突?

事实上,但凡一家从事线下业务的公司转型或新设设科技产品条线,都会在1-3年内持续密集的爆发业务冲突,而且公司规模越大、冲突就越持久。几乎每一家传统金融机构都有这种问题,最后要么是科技部门退化为集团的乙方承接开发工作,要么是把部分传统业务剥离给科技条线,逐渐向平台方向发展。

如何理解冲突,可能要从产品经理为什么要挑战现有的业务模式来思考。

产品经理的出现,实际上是加速了运营模式更迭的节奏,也即从原先的“获知需求—再根据需求设计—立项研发—试点销售—量产销售”的工业生产模式,转向“设计时就已考虑需求—开发时就考虑市场—迭代升级就是快速响应需求变化”的科技生产模式。

很多公司产品经理一开始设计的流程往往是简单的,以至于完全不符合公司业务实际情况,经过若干次业务部门“纠正”之后,虽然更加符合业务条线的实际,但却变得繁冗,不仅引入大量管控操作、还增加了更长的流转步骤。这些环节不仅增加了设计复杂度,还必须随业务条线的调整而反复修改,从而不必要的反复耗费开发资源。

表面看,这种结果虽然能带来部门之间的和谐,但却违背了产品设计的初衷。因为,一款有市场影响力的产品,一定不仅仅是为了服务好现有的经营模式,而一定是创造性的改造或颠覆现有模式,因此会天然的遭受到大量熟悉现状的群体的拒绝和阻挡。

其实,每次产品设计与现有业务条线出现冲突,都意味着可能出现了一次经营模式创新的潜在机会。管理者应慎重评估这种模式下的公司发展机遇,从而决定是否采纳或部分接受全新模式,而不是依据现有业务模式优先的标准否定产品价值。也唯有敢于尝试全新模式的决策,才有可能给企业带来突破性的业绩增长。

稍微回顾一下最近几年,每一个获得市场认可和资本追捧的科技公司,他们的产品都是对原有模式的颠覆和突破。也正因为相当数量科技公司享受到了这种快速更迭所带来的种种收益,有些科技公司甚至喊出了“产品决定一切”的口号。虽然有点夸张,但从突出产品的重要性角度看,确有一定合理之处。

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问:您以前是在做数据,为什么会从数据到投营,二者之间有什么关系?

数据业务其实是我现在这个产品的一个缘起。

数据跟投资营地之间,他有什么关系?这要看我们对投资活动是怎么理解的。如果说投资活动就是找一些人、买一些系统,然后就可以自动进行了,可能就过于片面。如果说把它抽象成一种信息的加工收集,再到整理,再形成决策,再据此执行,并根据行动效果反复优化的一种过程,可能就会更加全面些。

这二者有什么差别呢?可以再做一个类比。比如买菜做饭,前一种理解类似,你只要去超市买齐各种工具、食材、甚至菜谱回来,似乎饭菜就自然能做好了。但其实,买完材料只是开始,至于怎么做,你回家还得自己花心思去做,对吧?

随着超市服务和餐饮行业竞争的加剧,你发现可能有更高效的方式,比如买一些半成品定制的东西,买回家开袋即食,买回家热一下就能端上了,而且搭配合理营养均衡。虽然价格贵一些,但还是络绎不绝。这就是市场服务在升级了。在这种情况下,你的服务和产品不升级,就没有办法保持原有的市场份额,还会错过这个新出现的价值空间巨大的市场。

信息服务行业也是一样,数据只是信息的一种,甚至是在某种意义上它不是最重要的一种。很多人和机构,都说数据决定了一切,其实是数据背后的分析理解能力决定一切,这种能力跟数据是没有关系的。要不然,全中国可能有几万个交易员都能看CPI数据,但是能通过它赚钱的却是极少数。

同样的数据在不同人手中产生的价值不同的。那么营地要做的事,就是告诉你怎么去理解这个数据,对市场的影响在哪,以及如何交易获利?这也是要做营地的一个初衷。

另外一个原因。做数据与客户的业务活动只是单点接触,接触点的价值空间有限,因为传统信息终端的定价已经封死了天花板。营地产品则改换了思路,找到客户的价值链条中最有利润空间的位置,并提供持续可靠的服务,为他的盈利目标服务。这样所能够分享到的未来空间,远不是售卖数据终端所能想象的。

当然,我们现在的状况是刚起步,正在往这个方向奔跑。在现有资源配备下,尽可能的加快进度,把网站平台的第一阶段做好。

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问:为什么是投营这样的产品?

我们服务的是金融行业,金融行业它跟传统行业不一样,知识或信息的价值具有时效性,稍一过时就会淘汰,几秒钟前后可能就是天壤之别。所以,并不是你掌握的信息量越多你就越能赚钱,还需要你有快速分析和理解信息的能力。遗憾的是,我们的客户普遍是不具备这个能力的,多数只能是被动的自我学习,或者在市场不断亏钱的方式“缴纳昂贵的学费”。这种过程非常痛苦。

同时,还要认识到机构市场的特点是核心业务不会长期外包,最多只是通过短期顾问的方式加速自主学习和掌握的进程。所以,这种内生的成长需求一定是管理者心目中的核心诉求。这类需求需要引起高度重视,但针对这类需求市场上是没有解决方案的。

回到眼前的市场现状,围绕职业成长的服务主要是培训服务、系统服务和投顾服务:

培训市场已经呈现疲态,原因也很简单,业务知识是长期不变的,经过最近3年的全市场都基本掌握了,大家都懂了这些东西;

系统也是类似的,商业银行基本都完成了的系统建设初级阶段,一方面是因为人员能力跟不上,再强大的系统也只能放在一边生锈,另一方面系统的维护成本逐年高企但收益却不能保持稳定增长,使得银行对系统建设越来越谨慎和挑剔;

投顾服务则属于借助“外脑”培养自主能力的阶段,虽然市场仍然保持扩张,但终将回归到自主掌控的潮流中,投顾机构的地位也从原先的主导地位,逐渐弱化为建议参考,甚至是成为分散管理的资金受托管理机构。

那我想,为什么不去做一个能力成长的服务,通过平台化的服务机制,为这些银行提供一套合理的职业发展路径呢?这种理念应该是超前的,因为市场并没有人做这样的事。但我们很清楚,这种需求一直在客户群体中涌动汇聚。

市场不会止于此。新的服务方式一定会出来,一种可能是横向发展,会从单点服务升级为价值链服务,从业务培训、方案咨询、投顾决策等不同环节进行整合,提供一站式服务;另一种可能是纵深垂直,从浅层逐渐深入形成领域品牌,比如专注于某一领域的培训品牌、专注于金融市场投资的投顾品牌等。

我们暂时先选择了以网络平台的方式对各类分散在市场各处的单一服务进行整合,所以你会看到我们的营地培训视频、市场行情、***资讯、负面事件、债券信息,还有模拟交易、仿真交易,投组系统等功能。我们之所以要安排这些功能,是因为这些功能都是交易能力成长所必须的。

在较长期的设计中,信息也好、投顾也好、培训也好、咨询也好,将来都会是我的整个服务体系中的一个成分。我们作为平台和这些专业服务方以合作共赢的商业机制防止对立,两者之间不存在直接的对抗,因为专业服务机构是点对点的,而营地的服务是包围式的。在这当中,平台的方案设计能力将会是我们与市场其他信息商、服务商等产生显著差异的核心。

所以,眼前看,我们现在叫做投资营地。

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问:市场的接受度如何?

这肯定得有个过程,比如知识信息传播,我们一开始就希望是免费的,至少从我们这来做,我们想要的就是吸引人来,而且我也不认为信息本身是最有价值的,所以我们早期曾通过培训的形式来传播知识,但这对于培训机构来说,可能就不太能接受。

我们做培训已经是脱离了一个人讲、下面听的这种模式,我们完全是“讲学-练习”的体验了。趣味性非常强,我们曾经做过好几次这些案例演练,给你一套资料,介绍经济环境,然后十分钟制定交易策略,然后给你开始一段行情,你不知道是哪一年的。期间我们暂停若干次,再给你更新一些材料。相当于你在一个高度受控的环境下的交易表现,你的结果是怎么样就比较真实,当时对大家的震撼还是比较大,效果非常好。经过几次尝试,大家的理解度就好些了,比如我们的分公司感觉就挺好。

后续,我愿意把这个事情做到更高的频率。

为什么?客户因为你有价值而愿意跑过来,客户营销就更容易,过不了半年,就会成为你的协议客户,因为他离不开你。我个人认为这将颠覆传统的市场推广方式。

当然,哪种方式更好,有没有更好的形式,我们很愿意合作和尝试。

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问:您的阶段性规划是什么?

产品目前还处于初期,团队和产品仍需磨合和市场检验,所以这里就讲讲最近1-2年要做的几个目标。

第一步是想做成一个普遍都知晓的交易比赛场所。目前,很多人的认知是,投资营地是一个模拟交易比赛网站,我们就是将模拟交易和实盘行情相结合,然后提供了一个比赛的活动机制。这也是我们为什么起了个投资营地这个名字,目的是让大家容易接受,而且不产生歧义。如果取了一个过于超前的名称,大家可能完全不知道你干嘛的。这个定位,仅靠我们有限力量的小范围推广,就已实现了近2000个交易岗位人员的注册量。

第二个是交易策略的展示平台,就是可以在上面自由的进行模拟交易。同时,还能在上面看到业绩比较好的模拟账户,看到他们对市场的分析和理解,并在对方同意的前提下,查看他们的交易记录和账户业绩。另外,我们会有一个逆向的淘汰机制,会自动筛选出优秀的交易账户。这是很多平台没有做到的事情。

从这个角度说,营地上现有的资讯、数据版面其实并不是我们的卖点,甚至都关掉也没关系。这是因为:

一方面是市场已经有了很多产品成熟和体系齐备的信息商,如果没有足够大的投入很难形成差异化的竞争优势。在一个本已经饱和的市场开展业务,没有较强的资源和足够的时间是不容易取得成功的。因此,这个定位,对于这个部门现状来说无异于自绝后路,不可取的。

另一方面,对于农商银行而言,交易策略是一个黑盒子,各类投资机构又秘而不宣或含糊解释,这种状况算是严格阻隔了农商银行的交易员的能力成长空间。因此,我们想要做的是,以尽可能公开透明的方式,把交易想法和交易策略,以及与每个策略相对应的长期业绩收益,进行充分的展示,在验证策略是否真有效的同时,还留下了一个不断改进和纠错调整的成长痕迹。而这,恰好也是农商银行交易员所必须经历的能力成长路径。如果参照娱乐节目,有些类似金融行业的“创造101”机制。

第三个,就是把我们的产品变成一个有商业价值的东西。那么我们需要联合其他力量来实现它。

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问:关于这个项目,你目前最关注的是什么?

是市场的普及或者是推广。

这个项目未来会有强大的自发成长的,但因为我要服务的是银行,中国的银行业还是很差异的,每个银行不同业务起步有早晚,业务形态也有差异,只有样本足够多我的产品也会越成熟。所以我先得知道让别人知道我们有这个东西,然后别人有兴趣来看一看,然后觉得有意义,这个是我们现在要做的。

问:用户可以在这个平台上干什么?

可以做的事情可以有很多,就像说这

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