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创新枫桥经验!嘉兴全面推进“无讼”村(社区)创建小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?

文/小伊评科技


小米的饥饿营销策略由来已久了,而且已经成为了小米公司的一个标志了,那么小米为什么要搞定饥饿营销呢?难道雷总不知道饥饿营销的缺憾么?雷总作为小米的老板当然是清楚地,那么小米为什么还要坚持玩这种饥饿营销呢?

小米为什么要饥饿营销?

创新枫桥经验!嘉兴全面推进“无讼”村(社区)创建小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图1)饥饿营销本质上就是品牌方人为控制上游出货量从而达到某种目的,请注意是人为控制,那么厂商为什么要这么做呢?因为饥饿营销有两个最大的优势——减少成本和降低风险。总而言之就是可以让利润最大化。

首先是降低成本,饥饿营销的本质就是前期不大量备货,然后根据市场的反馈来进行生产,这也就意味着在手机发售时他是不需要大量的备货的。而大家应该都知道,手机类部件譬如CPU, CMOS传感器等部件在供货前期的成本都是比较高的,在同等售价的情况下手机在前期的利润率是比较低的,所以通过对上游出货量的管控可以让产品的销售周期加长,增加整体的利润率。因为一款手机黄金销售期也就是两个月到三个月左右,那么如果放开销售的话,一般来说购买高峰就都会集中在开售的前一个月,这一个月的利润率相对也是最低的,所以说饥饿营销可以提高利润率。

除此之外还有降低风险的作用,这个就很好理解了,不需要大量备货就没有货物积压的风险,那么风险自然就很低了,这就是雷总大肆宣传的无库存的战略,省下来的钱可以去做理财甚至可以做金融服务,小米不就开了一家小米金融公司吗?创新枫桥经验!嘉兴全面推进“无讼”村(社区)创建小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图2)


既然是饥饿营销为什么经销商会有货呢?

创新枫桥经验!嘉兴全面推进“无讼”村(社区)创建小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图3)很多人应该都会有疑问,新出的产品小米官网都没货但是一些第三方卖家却是大量的加价现货供应,这是为什么呢?其实这就牵扯到线下供应商关系维护这个方面了。

2019-05-31 11:18 | 浙江***客户端 | 记者 李小文 实习生 赵妍

“何为‘无讼’”?无讼不是指没有诉讼,而是用一种接地气的协商调节方式让百姓听得懂,就地化解矛盾,将非诉讼纠纷解决机制挺在前,减少普通民事诉讼案件数量,体现的是一种案结事了人和的工作理念,倡导家庭、邻里、社会以和为贵的目标追求。

从理性来讲,在同配置的情况下(起码宣传的是这样)小米的产品相比于其他国际大牌确实要便宜一些,这样的结果就是小米的产品没人愿意卖,因为利润压缩的太低了。毕竟经销商是要挣钱的,卖一台小米赚200,卖一台华为能赚500,你会卖谁的?所以小米就想了这样一套方法——加价卖。简单来说就是在需求最旺盛的头一两个月严格控制原价销售量,从而促进销售商的销售量以此来达到一种维系经销商的目的。新机发售小米肯定是会有一部分库存的,只不过大多数都分给了经销商,仅此而已。小米高光王腾早就承认了这个现实了。

为创新发展新时代“枫桥经验”,进一步加强和创新基层社会治理,打造可复制、可推广的“嘉兴无讼”样板,5月30日下午,嘉兴市“无讼”村(社区)创建工作现场推进会在平湖新埭镇召开,嘉兴市委副书记、政法委书记孙贤龙出席会议并讲话。

创新枫桥经验!嘉兴全面推进“无讼”村(社区)创建

5月初,嘉兴平湖新埭镇“三改一拆”办依法对某企业违法建筑进行拆除,涉及租户24户。在对企业下达限期拆除通知后,24户租户集体要求企业赔偿损失,企业则摆出“法庭见”的态度。于是,新埭镇“息事无讼”工作室介入调解,就违法建筑租赁协议解除中所产生的权利义务关系向双方做出了详细解答,历经14个小时不间断调解后,最终确定了补偿方案,该矛盾纠纷得到成功化解。在嘉兴,许许多多矛盾纠纷的成功化解,“无讼”起到了事半功倍的作用。

无讼之境,春风化雨。近年来,嘉兴各地积极探索“无讼”理念新时代实践,平湖以“无讼”理念为指引,精心打造“息事无讼”平湖品牌。今年1月,平湖试点新埭镇人民调解委员会被司法部评为“坚持发展‘枫桥经验’实现矛盾不上交试点工作表现突出集体”;海宁以“无讼”理念为指引,探索“三无”村(社区)创建活动,不断夯实平安法治建设的根基。2018年,全市35个村(社区)实现“零信访”,矛盾纠纷化解成功率达99.89%;嘉善县公安局以“无讼”理念为指引,依托“善警善治”等警务家园创新工作法,全力营造“无讼”平安法治环境。2018年,全县155个村(社区)有68个实现“零发案”,天凝镇洪溪村更是从原来的“上访村”蝶变为“全国民主法治示范村”...。此外,在嘉兴市中级人民法院的推动下,今年嘉兴市委已将“万人成讼率”纳入嘉兴全市平安综治考核,通过建立直报党委机制,促进各类非诉讼纠纷解决方式协调联动、形成合力。

“‘无讼’村(社区)创建是一项需要长期坚持的系统工程,是坚持发展新时代‘枫桥经验’的重要载体,希望各地迅速行动起来,认真抓好落实。”推进会上,孙贤龙强调,嘉兴各地要把“无讼”村(社区)创建摆上重要议事日程,要打造“横向到边、纵向到底”的联动大体系;建立“条块结合、全面覆盖”的预防大网格;构建“调解优先、诉讼断后”的解纷大格局;用好“互联互通、共治共享”的智能大数据,健全工作机制,确保“无讼”村(社区)创建落地见效。

不过目前小米也在大力的拓展线下业务,比如这次的小米10在线下门店的存货量就要远高于线上,如果大家想要预定小米10不妨去本地的小米之家预定,几率还是比较大的。

创新枫桥经验!嘉兴全面推进“无讼”村(社区)创建

此外,与会人员还实地参观了新埭镇泖河村陆稼书“无讼”文化基地、星光村“无讼站”、新埭综治中心“无讼”创建工作等,嘉兴市中级人民法院院长姚海涛、嘉兴市委副秘书长、政法委常务副书记朱少平等出席会议。


小米饥饿营销2.0——预约销售

创新枫桥经验!嘉兴全面推进“无讼”村(社区)创建小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象?(图6)现阶段的小米明显的捕捉到了消费者的不满情绪,所以升级了自己的策略,改为预约发货制度,你先付款吧,给你一个相对准确的周期,到时间你来拿货就行。这一招也是相当的高明,它的本质就是让消费者先全款预定,然后拿着消费者的钱去代工厂提货,其实就是中间商。这对于消费者来说也起到了一部分安定的效果,毕竟有目标的等待总比没有准头的抢购要有保障得多;而对于小米来说仍然可以实现轻库存的目标,因为他仍然不用备货,拿着上一批预约客户的钱去订货就可以了。至于维系供货商的关系这一点也无所谓,毕竟小米10的售价已经涨到了3999元了,利润空间是相当客观的,就算是不加价也会有经销商卖小米的产品。


总的来说吧,小米之所以要高饥饿营销和他是一家互联网公司的定义是有很大关系的,一个互联网公司本身就是追求轻资产高回报的,你怎么可能指望他做重资产的投资呢?


end 希望可以帮到你

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