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农村柑橘成熟了,如何打开销售渠道?如何争取到好的价钱?面对桂林乃至整个广西沙糖桔产销形势,我们应该怎样应对?

这些天正是吃柑橘的时候,但我们也发现,不同种类的柑橘不仅味道有所不同,而且价格也不相同。不知题主的柑橘产自哪里,因为产地的不同也会导致质量的差别和价格的不同。

农村柑橘成熟了,如何打开销售渠道?如何争取到好的价钱?面对桂林乃至整个广西沙糖桔产销形势,我们应该怎样应对?(图1)

面对桂林乃至整个广西沙糖桔产销形势,我们应该怎样应付?

产量:悬在行业头顶上的堰塞湖,产能过剩

砂糖桔以四会市黄田镇、清远市清新县禾云镇官田村出产的为正宗。南丰蜜桔是江西的名贵特产。还有如浙江黄岩的黄岩桔也是很有名的。所以这些品牌产品的销售自然也很好。虽然品牌商品有着优势,但质量是取决于产品销售最重要的环节。没有好的质量,什么也白白搭。所以一定要以质论价才能有资格在市场上站稳脚跟。

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销售:原本大发利市的致胜法宝,变成酸臭的滞销品

有了质量的保证,我们就要找到好的销售渠道。现在除了传统上的销售环节,网上销售也是不可缺少的。线上线下一同销售是个好的办法。如今的农村电商发展也趋于完善,很多农户也都通过电商完成了产品的销售,而且效益也很好,所以一定不要错过这样的现代化销售环节,可以起到事半功倍的效果。也有的农户采取直销的方法,方法比较灵活,也有的农户采取批发销售方法,这一点很多的农户都采取这种方法将产品一销而空。如果产品数量足够多,规模大,也可以采取订单式销售。

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应对:逆向思维

1、及时罄售,保本即可

有关部门公布数据,砂糖橘广西400+万亩的种植面积,超100亿斤的产量,仍旧停留在赌一把,停步观望,指望后期价格上涨的愿望估计要落空!传统的销售渠道日夜不停的运转也卖不完当前挂在树上的砂糖橘,春运将至,运4输成本的提高、天气状况的不稳定、行情的不确定性很可能出现想卖都卖不出去的局面。还是着眼当前,尽管价格已经跌至“冰点”,还是要面对现实,抓紧联系当地有信誉的收购商,谈一个中肯的价格,今年就让它落袋为安吧!后面还有“沃柑”这个行业新“宠”在虎视眈眈!

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2、换位思考,保持定力

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2014、2015、2016连续三年,以桂林荔浦、百色西林等地为代表,“10亩沙糖桔创造50万收入”“单株过千元的收入”等信息,强烈冲击着广大农户渴望脱贫致富的颤动内心,也吸引了其他行业财团的目光!据有关资料显示,截止2013年,以桂林荔浦为主要种植区的砂糖橘种植面积不到20万亩,弹指一挥间,今日砂糖橘全广西种植面积达到了震撼的400+万亩,几十倍的增量,这还仅仅是广西,广东、海南、云南等省份都无法估算!由此可见,100个美丽动人的嫦娥姐姐围着猪八戒,那也是应付不过来的。

现在有很多观光园采取采摘活动而吸引顾客,对顾客而言一方面体验到了采摘的乐趣,而对种植者来说也是一种销售渠道。也有的农户并称这种方法是采摘式销售。当然有的产品需要及时进行采摘,所以采摘式要根据自家的产品品种而行。

行业的发展,总有一定的规律,摸索它,通过理解,从而达到为己所用!据各大信息平台发布的价格信息,当前各产地收购价统果维持在1.5元/斤的生死线上,优质果2元/斤!可以预见,尽管未来两到三年,沙糖桔的保有量仍然是一个庞大的数字,但是可以肯定,三年后,行业中超过50%的从业者将退出,只有坚持品质至上、有专业的植保栽培知识做基础,能够在残酷市场竞争中脱颖而出的从业者能等到拨云见日的那一刻!

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与此同时,主动寻找并搭乘互联网飞速发展的快车,短视频、直播、社交电商、政府品牌资源、民俗观光体验、市民农场都是当下以及未来“卖货”的高速公路,学习新型的销售模式,转变陈旧固化的思维,说不定就实现了弯道超车。

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本人始终认为,农业项目已经进入理性、良性的循环,相比其他行业残酷的竞争环境,投身农业革命仍大有可为!

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